ANÁLISIS FINANCIERO

TRABAJO 3

PLAN DE NEGOCIOS

Nombre de la Empresa: Industrias DAJOELI, C.A.

ANÁLISIS FODA (SWOT) DE LA EMPRESA

 

AREA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDAD

AMENAZAS

Instalaciones

Buena Ubicación

Alquiler Elevado

 

Costo de los Servicios

Planta, Equipos

Buena instalación industrial

 

 

 

Marketing y Ventas

Excelentes Habilidades en Mercadeo y Ventas

 

Producto de Consumo Masivo

 

Procesos

 

Baja Productividad

 

Posible Incumplimiento de Metas de Producción

Tipo de Cambio (Bs./$)

 

Productos de la Competencia mas Económicos

 

Tendencias Inconvenientes Sobre Nuestra Moneda.

Tendencias Económicas

 

 

 

Crecimiento económico 0 o negativo.

Mercado

 

 

Crece con Rapidez

Saturación

Administración

Buen sistema de control

 

 

Sistema Rígido

Competencia

Experiencia

Mala Imagen

 

 

1.0 Resumen Ejecutivo

Al enfocarse en sus puntos fuertes, sus clientes clave y los valores implícitos que ellos necesitan, Industrias DAJOELI aumentará las ventas en más de un 200% para finales de año, al mismo tiempo que mejorara el margen bruto de las ventas y de la administración del efectivo y del capital de trabajo.

Este plan de negocios nos muestra el camino. Renueva la visión y enfoca la estrategia en nuestro mercado local: agrega valor a los segmentos de nuestro mercado objetivo, a las pequeños negocios y a los usuarios con sus ventas caseras. Asimismo, proporciona paso por paso, el plan para mejorar nuestras ventas y el margen bruto de ganancias. Este plan incluye este resumen y los capítulos acerca de la compañía, productos y servicios, enfoque de mercado, planes de acción y pronósticos, equipo administrativo y plan financiero.

1.1 Objetivos

  1. Aumentar las ventas a más de Bs. 10 millones al final de año.
  2. Elevar la cantidad de vendedores en la calle para mayor distribución del producto.
  3. Aumentar la producción de unidades mediante la compra de otra maquina selladora más moderna.
  4. Mejorar la rotación de inventario a 6 turnos el año que entra, 7 en 1996 y 8 en 1997.

1.2 Misión

“Ser lideres en el mercado en cuanto a satisfacción y calidad teniendo como prioridad los requerimientos de nuestros clientes, para lograr así sostener un crecimiento rentable, siendo innovadores y utilizando un proceso de mejoramiento continuo en todos nuestros procesos”.

1.3 Claves Para el Éxito

  1. Diferenciarse de la competencia mediante una política de mejor presentación de nuestros vendedores en la calle.
  2. Aumentar las ventas y darse a conocer como un producto de calidad.
  3. Captar mas clientes y fidelizarlos a la marca.

2.0 Descripción de la Compañía: INDUSTRIAS DAJOELI

Esta pequeña empresa comenzó sus funciones a finales del año 2.002 y tiene como objetivo la elaboración y comercialización de productos de consumo masivo como son los llamados popularmente “chupichupis” (también llamados Bambinos, Duro fríos, Viquingos, pinochos, etc.). Por estar Venezuela bendecida por el clima tropical nuestras temperaturas son relativamente altas en todas las regiones por lo que este tipo de productos poseen un alto porcentaje de salida en el mercado por ser económicos, accesibles a todos y por sobre todo un producto de calidad. La Industria DAJOELI, C.A. esta siendo ya conocida a través de su producto “Frosty Bambi” con el cual se le esta cambiando la cara a sus vendedores de la calle generando empleos directos e indirectos a nivel Local, contribuyendo así con nuestra economía regional. 

2.1 Localidad e Instalación de la Compañía.

Tenemos una sola instalación, que funge como Fabrica y Distribuidora al mismo tiempo. Posee muy buena Ubicación cerca de una de las Zonas Industriales de Barquisimeto. El Local incluye área de Fabricación, área de Despacho y  oficinas.

3.0 Productos y servicios

Industrias DAJOELI, C.A. vende un producto de consumo masivo, por lo que su colocación en el mercado es relativamente rápida. Además por utilizar el método de vendedores en la calle Uniformados e Identificados claramente con el logotipo de la compañía se esta abriendo campo y dando a conocer en el mercado estatal, con miras a extenderse. En cuanto al producto, este es elaborado con materias primas de la mas alta calidad importadas en su mayoría de Colombia, y es de característica gelatinosa lo que lo diferencia claramente de la competencia además de poseer en sus componentes la vitamina “C”.

3.2 Productos y Servicios Futuros

No es tan difícil lograr llegar al tope como mantenerse en el, por lo que se tiene planificado en un futuro próximo ampliar nuestra línea de productos “Agua en bolsas plásticas” la cual con su debido registro sanitario abarataría sumamente los costos logrando de esta manera precios que lograran la captación del mercado rápidamente.

4.0 Resumen del Análisis de Mercado

Industrias DAJOELI, C.A. se enfoca en los mercados locales, los pequeña negocios, los vendedores de la calle y las ventas caseras, con un enfoque especial en los vendedores de la calle por lo que representan a la empresa ante todos los clientes.

4.1 Segmentación del Mercado

La segmentación permite un marco de aproximados y definiciones no específicas. Nos enfocamos en un nivel pequeño-mediano de los pequeña negocios y es difícil encontrar información que haga una clasificación exacta.

4.2 Patrones de Distribución

Los pequeños negocios están acostumbrados a comprar a los vendedores que visitan sus locales. Es por ello que la empresa cuenta con una línea de promotores de venta llamados popularmente “ruteros” a los cuales se les ofrece un descuento por volumen y ellos se encargan de la distribución y promoción de nuestros productos.

Por lo general en la venta de productos de consumo masivo a bajo precio se utilizan los “vendedores de la calle” que son los encargados de además de la venta del producto ofrecer publicidad al mismo, ya que, están debidamente identificados por el uniforme con el logotipo del producto y se les exige buena presencia para lograr captación de aquellas personas que no compran el producto por notar la poca higiene de los vendedores. Por ultimo tenemos las ventas ad hoc en la misma empresa para todas aquellas personas minoristas que venden el producto dentro de sus casas.

4.3 Competidores Principales

Otras empresas que realicen el mismo tipo de producto:

Existen en Barquisimeto cuatro competidores fuertes que poseen tiempo en el mercado pero que han logrado posicionarse en el mercado y no se han preocupado por mejorar la imagen de los vendedores y la calidad de sus productos. Si nuestra estrategia funciona, nos habremos distinguido de los demás lo suficiente para no tener que competir (o ganar la competencia) contra estas empresas.

Personas que elaboran y a la vez venden su propio producto:

Aunque su producción es a baja escala y no poseen distribución, se debe tratar de añadirlos a la compañía como aliados estratégicos, que se sientan apoyados en la base de una empresa sólida y no trabajar tan a la deriva. 

4.4 Análisis del Mercado

Antes de comenzar la empresa a distribuir sus productos, se procedió a entregar muestras gratis con la ayuda de promotoras de ventas ubicadas en áreas estratégicas de la ciudad, las cuales además de repartir el producto se encargaban de realizar una pequeña encuesta que debería guiarnos a satisfacer las necesidades de la mayoría. (Ver Encuesta).

Este producto esta destinado principalmente a tres estratos: Las personas que se desplazan por la ciudad, las tiendas comerciales y las casas vendedoras. Con estos se espera la colocación total de la producción con la ayuda de nuestro sistema de ventas.

5.0 Estrategias de Promoción

Dependemos de la publicidad como medio para hacernos notar por lo que utilizamos cuñas publicitarias radiales que poseen buena audiencia en el que se hace énfasis en nuestro eslogan: “Consume calidad con higiene...”,como nuestra forma principal de alcanzar a nuevos compradores. Además los vendedores de la calle fungen como imagen ambulante de la empresa lo que funciona como lo hacen la vallas publicitarias pero de manera móvil y más económica.

6.0 Administración Financiera

Gastos Iniciales

       ---------------------------------------------------------------------

Activos Iniciales Necesarios

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Plan de Fondos Iniciales Inversión

Los fondos iniciales necesarios serán absorbidos por los socios de la compañía en partes iguales.

Plan Financiero

Las utilidades que genere el negocio serán repartidas de forma equitativa. Se debe considerar que los dueños no tiene la intención de sacar ninguna ganancia del negocio hasta que sea autosuficiente. Las ganancias producidas durante los primeros seis meses se utilizarán para mejoras en compra de equipos o mejoras en las instalaciones. Al final del primer año se repartirán las ganancias restantes de manera equitativa entre los socios. 

Estados financieros claves

CALCULO DE RAZONES FINANCIERAS

 

a)    Razón de Circulante

R.C. = Activo Circulante / Pasivo Circulante

R.C. = 6,42

 

b)    Prueba Ácida

P.A. = (Activo Circulante – Inventario) / Pasivo Circulante

P.A. = 2,42

 

c)    Rotación de Activos Fijos

R.A.F. = Ventas / Activos Fijos Netos

R.A.F. = 0,91

 

d)    Rotación de Activos Totales

R.A.T. = Ventas / Total Activos

R.A.T. = 1,05

 

e)    Rotación de Inventarios

R.I. = Costo de Ventas / Inventario Promedio

R.I. = 1,59

 

f)      Margen de Utilidades Brutas

M.U.B. = (Ventas – Costo de Ventas) / Ventas

M.U.B. = 0,32

 

g)    Margen de Utilidades Netas

M.U.N. = Utilidades Después de Impuestos / Total Activos

M.U.N. = 0,29

El EVA y El MVA

EVA  = (Rendimiento sobre capital total – Costo del capital) * Capital

Rendimiento sobre capital total = 0.27

Costo de capital = 40 %

EVA = (0,27 - 0,4) * 7670 = - 0,0000165

Este valor indica que se debe aumentar la eficiencia de los procesos y operaciones de la empresa para lograr un EVA positivo.

MVA = Valor del Mercado - Capital.
Industrias DAJOELI, C.A., no tiene valor de MVA, porque no posee acciones comunes ni preferentes cotizables.

CONCLUSIÓN

Las finanzas son hechos,  principios y  teoría relacionadas con la búsqueda y utilización del dinero por individuos, negocios y gobiernos, además se ocupan de los procesos, instituciones, mercados e instrumentos implicados con la transferencia de dinero entre los individuos, las empresas y los gobiernos. El problema financiero del individuo es maximizar su bienestar con utilización apropiada de recursos disponibles. El problema de las empresas es Asignación de recursos y Consecución de dinero. Que inversiones hacer y como financiarlas. Abarcan el estudio de mercados financieros e instituciones y las actividades de gobiernos.

 

La empresa de estudio Industrias DAJOELI, C.A. presenta en sus razones e indicadores que posee bastantes fortalezas como para permanecer en el mercado pero a la vez debe vigilar cuidadosamente sus debilidades a fin de transformarlas en favorables. A rasgos generales si la empresa quiere seguir en el tiempo deberá acogerse a sus políticas de venta y distribución basadas en una publicidad agresiva que la de a conocer rápidamente con el fin de mejorar las ventas. 

 

 [PRINCIPAL]