EVALUACIÓN
FINANCIERA DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
TRABAJO 1
EL JUEGO EMPRESARIAL
David E. Rye.
INTRODUCCIÓN
En este trabajo se realiza una síntesis de los capítulos comprendidos entre el 1 y el 7 para luego desarrollar la síntesis de los capítulos 11 y 13 del libro El Juego Empresarial, del autor David E. Rye, para indicar lo importante y los puntos que quedaron oscuros. Este libro lleva al lector a través de un conjunto de pasos progresivos, que se requieren para establecer una compañía y hacerla funcionar.
CAPITULO 1. INICIO
DEL JUEGO EMPRESARIAL: Principio de la Historia.
En este capitulo se habla de la historia de un personaje llamado Bill, el cual desarrolla en su empresa un plan estratégico agresivo a manera de bajar los costos mediante el aumento de la producción basado en sus conocimientos de mercadotecnia. Pero Bill cometió un error muy grave como es el de no utilizar además las otras disciplinas de negocios para guiar a la compañía en una dirección coordinada para lograr metas y objetivos de negocios viables.
CAPITULO 2.
CONTABILIZANDO LOS HECHOS: Los Resultados Finales.
En este capitulo se presentan los reportes de contabilidad, lo que permitirá observar las interrelaciones existentes entre los diferentes reportes, la forma de interpretarlos y como tomar decisiones basándose en la información contable. Se comienza en este capítulo exponiendo un resumen sobre lo que es el Balance General, el cual es un registro en valor monetario de las tres categorías contables: Activo, Pasivo y el Capital. Se muestra un ejemplo de un balance general sencillo para familiarizar al lector con el tema para luego adentrarlo mas hacia sus complejidades mas sutiles.
Luego continua con el estado de Ganancias y Perdidas o de Resultados, el cual identifica las utilidades o perdidas de la compañía en un momento dado. Su propósito es el de medir el esfuerzo general de la compañía en términos de lo que le cuesta realizar sus operaciones durante dicho periodo. Si los ingresos exceden a los costos, la compañía habrá generado utilidades; en caso contrario cuando los costos exceden a los ingresos ocurre una perdida.
Los estados financieros nos proporcionan los ingredientes esenciales para tomar decisiones financieras. Las instituciones calificadoras establecen sus calificaciones basándose en el desempeño que se muestra en estos reportes. La salud financiera corporativa se puede verificar utilizando razones financieras que midan la liquidez a corto y a largo plazo.
CAPITULO 3. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: El Alma de la Empresa.
Un buen plan estratégico, que sea a la vez dinámico y flexible, es la clave para el éxito de cualquier negocio. Un plan estratégico nos brinda una vista global de las metas y objetivos de la empresa. Estos se expresan generalmente en forma de pronostico que incluyen el impacto esperado de todas las decisiones financieras y estratégicas de la empresa. Un buen plan cubre todas las áreas funcionales del negocio, explota los puntos fuertes de la empresa y minimiza sus puntos débiles. Los puntos débiles se identifican abiertamente y se respaldan con planes de acción correctivos.
Existen seis pasos interdependientes que usted debe seguir para desarrollar la parte financiera del plan estratégico. Si se omiten cualquiera de estos puntos, terminará con un plan estratégico parcial, lo que es prácticamente inservible. Podemos resumir los seis pasos como sigue:
1.- Establecer las metas y objetivos financieros.
2.- Estimar las ventas en unidades y en valor.
3.- Preparar un plan de producción.
4.- Desarrollar un plan de requerimiento de materiales.
5.- Estimar los gastos.
6.- Proyectar los requerimientos de efectivo.
Aún los planes más avanzados pueden fallar si no se ha prestado igual atención a la forma en que se ejecutará el plan y a los planes de contingencia y su puesta en practica efectiva es un requisito de la planeación.
CAPITULO 4. ADMINISTRACIÓN DE LA ECONOMÍA: Las Leyes de la
Oferta y la Demanda.
La economía se encarga de la forma en que se asignan los recursos entre diferentes usos alternativos para satisfacer las necesidades humanas. Se deben utilizar las teorías económicas para entender como se determinan los precios en un mercado competitivo por lo que se utilizan dos de sus escuelas como base la microeconomía y la macroeconomía. Los principios de la microeconomía se utilizan para analizar niveles específicos de productos y servicios. La macroeconomía se enfoca al comportamiento de la economía como un todo y a la forma en que los acontecimientos afectan a las economías nacionales e internacionales. Algunos ejemplos de acontecimientos macroeconómicos son las políticas monetarias de los gobiernos, las tasas de desempleo y la inflación. La macro economía estudia la forma en que la economía afecta la producción industrial en su totalidad y se mide con un termino económico llamado Producto Interno Bruto o PIB.
La cantidad de un producto que las personas estarán dispuestas a comprar depende en parte del precio. Existe una relación inversa entre el precio y las cantidades demandadas. Esta relación se llama curva de demanda. El mercado también cuenta con una parte de oferta que se puede representar con una curva de oferta, la cual muestra la cantidad total de bienes y servicios que las empresas pueden proveer a diferentes precios. Las curvas de demanda y de oferta se intersecan en un punto que los economistas llaman el punto de equilibrio del mercado. A cualquier precio inferior al precio de equilibrio, los fabricantes incurrirán en perdidas. Por el contrario a cualquier precio superior al equilibrio obtendrán ganancias.
CAPITULO 5: EL INGRESO AL MERCADO: ¿Alguien Quiere Hacerlo?.
La mercadotecnia se basa en el principio de que los consumidores tienen necesidad y deseos que se satisfacen mediante la adquisición de bienes y servicios. El tamaño del mercado depende del número de personas que tengan interés en el producto, y que también están dispuestas a pagar por él. El plan de mercadotecnia forma parte del plan estratégico general de la empresa y para ello se consideran tres conceptos de mercadotecnia que se deben considerar al desarrollar los planes: producto, ventas y mercadotecnia.
Existen variedad de métodos alternativos que se pueden utilizar para desarrollar pronósticos de mercado. Uno de los métodos de pronósticos se basa en la encuestas de compradores, las cuales se pueden utilizar para ayudar a calificar las intenciones de los compradores. Se debe estar pendiente de los acontecimientos que cambian los mercados, ya que en base a estos se debe transformar el plan de mercadeo del producto por lo que se debe constantemente realizar innovaciones en el producto y buscar captación de nuevos mercados. Se debe asegurar que el plan de mercadotecnia es congruente con el plan de ventas.
CAPITULO 6. EL JUEGO DE LAS VENTAS: Ahí es Donde se Hace
Camino.
La integridad y la exactitud del plan estratégico global de la empresa dependen directamente de la exactitud del plan de ventas. Todas las sesiones de planificación empresarial deben contar con un pronostico de ventas antes de comenzar, ya que, los ingresos de venta proyectados impulsan a cada elemento del plan estratégico. Ninguna organización puede sobrevivir sin tener una organización de ventas viable y un plan de ventas dinámico que esté completamente integrado en toda la corporación.
La integridad del plan de ventas depende directamente depende directamente de la información y de los datos que recibe de otras disciplinas de negocios. Primero, se debe tener establecido un buen sistema de contabilidad para registrar la historia de las ventas que sirva para los análisis históricos. Los planes económicos y de mercadotecnia también deben estar operando para respaldar el proceso de análisis histórico. Dicho análisis histórico se usa para crear una línea básica en la proyección de ventas futuras. El problema de depender totalmente de la historia es que ésta no siempre se repite. Para realizar un pronostico de ventas, se debe emplear un proceso de satisfacción del consumidor y no el proceso de fabricación de bienes, ya que, en los últimos tiempos, las empresas han aprendido que la mejor forma de lograr sus objetivos de utilidad es prestarles mas atención a las necesidades y a los requerimientos del consumidor.
Se debe tomar en cuenta los patrones históricos del producto, debido a que la historia de la vida de todos los productos repite un conjunto común de etapas identificables. Estas etapas ocurren en el siguiente orden: Desarrollo del mercado, Crecimiento del Mercado, Madurez del Mercado y Decadencia del Mercado. La duración de las cuatro etapas del producto está directamente relacionada con la originalidad del producto y con sus características.
CAPITULO 7. CONTROL DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN: Como Proteger
sus Activos.
Un plan de producción exitoso depende de los datos precisos del producto y de las proyecciones de la demanda del consumidor de los departamentos de ventas, mercadotecnia y economía de la compañía. Todos los planes estratégicos se unen en el plan de producción. Uno de los signos mas reveladores de la salud financiera de una empresa es su posición en la competitividad de los costos. Existen dos tipos de costos que son una parte integral del proceso de producción: Los costos fijos y los costos variables. Los costos fijos son relativamente estables a lo largo del tiempo y no cambian con el nivel de la producción. Los costos variables cambian con el nivel de la producción. Los costos totales se calculan sumando los costos fijos a los costos variables. Si los ingresos totales exceden a los costos totales, entonces se genera una utilidad; en caso contrario si los ingresos totales son menores que el costo total, la compañía esta en una posición de perdida. Todas las empresas quieren obtener utilidades. Para lograrlo, deben sobrepasar su punto de equilibrio, el cual es el punto en el ciclo de la producción en el que los ingresos totales son iguales a los costos totales, o sea, no se tienen utilidades ni perdidas. Los análisis del punto de equilibrio se basan en las suposiciones que se hacen acerca de los niveles estimados de ventas, costos y volumen. Un cambio en cualquiera de las estimaciones, alteraría el punto de equilibrio.
CAPITULO 11. EL PODER DE LA INFORMACIÓN: Balas Para las
Armas de la Empresa.
El procesamiento adecuado de la información para tomar buenas decisiones puede significar la diferencia entre la supervivencia y el cierre del negocio en el difícil ambiente económico actual. El tema fundamental de este capitulo es la información, la cual no es más que un instrumento administrativo, que si se aplica en la forma adecuada, reduce los riesgos inherentes cuando se toma una decisión.
CAPITULO 13. CÓMO JUGAR EL JUEGO EMPRESARIAL: ¿Tiene Usted
lo que se Necesita para Ganar?.
Este capítulo muestra cómo jugar el juego empresarial en el computador. En el proceso creará y administrará su propia compañía disponiendo de doce rondas en el juego (cada ronda representa un periodo de un mes para un total de un año). Al final de cada mes el juego le pedirá que responda a varias preguntas y que tome decisiones estratégicas en nombre de su empresa.
CONCLUSIÓN.
Se puede decir que el texto, fusiona los elementos clave de la planeación de la estrategia de negocios con un escenario de edificación de la propia empresa, llevando al lector por cada uno de los puntos importantes a tomar en cuenta si se quiere ser exitoso a nivel gerencial o de propietario de una empresa.