Celsa Valero C.
Medios utilizados en el lanzamiento de productos, Medios de Publicidad y Orientaciones para seleccionar medios publicitarios
Equipo 3
Participantes:
Ana Monterola
Celsa Valero Emibel Porta Teolindo
Escalante
Medios utilizados en el lanzamiento de productos
1. http://www.mekate.com/topicos-promocion.html
TÉCNICAS DE PROMOCIÓN
Resumen:
Bajo este artículo se detallan el concepto de promoción y los criterios a utilizar para realizar las acciones de promoción.
Análisis:
La promoción se refiere al conjunto de actividades que se tienen que realizar con la finalidad de transmitir hacia un receptor una característica particular nueva, captando la atención hacia esta característica para así lograr el objetivo fijado. La cadena de distribución que permite hacer llegar un producto o servicio desde su fabricación hasta su consumo, se divide en los siguientes componentes: Vendedor, Distribuidor, Prescriptor y Consumidor. Entre las diferentes acciones promocinales que se pueden realizar, se encuentran las siguientes: Primas, Ventas agrupadas, Reducciones de Precios, Concursos, Juegos, Publicidad en el Punto de Venta, Presentación, Sorteos, Muestras, Demostraciones, Eventos Gratuitos, Publicidad directa, Presentación promoción prestigio y Animación y merchandising, entre otras.
Conclusiones:
Cada una de las figuras que componen la cadena de distribución se mueve por sus propios intereses, motivaciones y necesidades, en consecuencia, las acciones promocionales deberán actuar por separado y con el objetivo de satisfacer las necesidades particulares de cada uno de los componentes de dicha cadena de distribución.
2. http://www.uc3m.es/marketing3/4.htm
IV. ESTRATEGIA PROMOCIONAL
Resumen:
En este capítulo del ensayo titulado "La Promoción" y publicado en el portal de la Universidad Carlos III de Madrid, se aborda la temática de la Promoción de Ventas y, en particular, se desarrollan los siguientes tópicos: Cuando usar la Promoción d Ventas, Los Miembros de la Empresa, Los Medios de Comunicación, El Consumidor, Prescriptor, Detallista o Distribuidor y Objetivos de la Promoción de Ventas.
Análisis:
La Promoción de Ventas puede influir de manera directa o indirecta en los siguientes aspectos: el producto como tal, el personal de la empresa que interviene en el proceso de comercialización, la capacidad de expresión y alcance de los medios de comunicación tradicionales y la identificación y localización de aquellos que intervienen en la decisión, entiéndanse prescriptores, consumidores o usuarios y distribuidores. Cuando se habla del Producto, la acción promocional se basa en explicar el producto (a través de los medios que se hayan escogido como soporte), realizar pruebas y degustaciones (si aplican) e introducir beneficios adicionales (como sorteos, regalos, etc.). Con respecto al Personal de la Empresa, la promoción de ventas se utiliza para motivar al personal y lograr su compromiso con el producto o servicio que se ofrece. La Promoción de Ventas constituye un medio complementario a los medios de comunicación tradicionales y, generalmente se utiliza cuando se presenta, entre otras, alguna de las situaciones siguientes con respecto al medio: no se expresa en el lenguaje adecuado, no es suficiente para explicar el detalle deseado del producto, no alcanza al segmento de mercado definido, es inadecuado por su propia imagen, ha saturado la capacidad de recepción del consumidor o, finalmente, sólo llega a una parte del segmento de mercado. Por su parte, cuando se refiere a los actores que intervienen en la decisión, la Promoción de Ventas es necesaria cuando: el proceso de decisión implica la promoción de ventas, las personas tienen una mala imagen y no aceptan el mensaje, las personas quieren dialogar y obtener retroalimentación, las personas deciden sólo en el momento preciso (por correo, en la playa, por impulso), las personas no pensaban comprar ya que no están conscientes de la necesidad, la competencia se ha instalado antes, no hay interés por el producto, las personas piensan destinar su dinero a otra parte de la oferta y, por último, los precios o formas de pago no son los adecuados.
Conclusiones:
La Promoción de Ventas envuelve la consecución de los siguientes objetivos: estimular la demanda de los usuarios, mejorar el desempeño en las funciones de mercadotecnia de los distribuidores y complementar y coordinar las actividades de publicidad, fuerza de ventas y relaciones públicas. De acuerdo a la audiencia a quien se dirija, los objetivos de la Promoción de Ventas varían, las Promociones se clasifican en: Promociones dirigidas a los mayoristas, detallistas y otros intermediarios y Promociones de ventas dirigidas a los consumidores.
3. http://www.uc3m.es/marketing3/5.htm
V. MEDIOS PROMOCIONALES
Resumen:
En este capítulo del ensayo titulado "La Promoción" y publicado en el portal de la Universidad Carlos III de Madrid, se clasifican los Medios de Promoción en: Uso de Interacción Personal, Acciones sobre Lugares, Medios de Comunicación y Valor Añadido sobre el Producto. Así mismo, se sostiene que la elección del Medio de Promoción se realiza en base al segmento de mercado objetivo.
Análisis:
Dentro del Uso de Interacción Personal, se encuentran los siguientes tipos de Medios de Promoción: Entrevista Personal (la cual constituye el medio más directo y eficaz, al mismo tiempo que costoso), Reuniones (las cuales ofrecen la ventaja de la interacción social), Participación en Reuniones organizadas por otros (cuya principal ventaja es la reducción de costos al ser compartidos con otra organización, y cuya condición principal es la compatibilidad de los productos a promocionar), El Ama de Casa en el hogar (algunas amas de casa tienen tiempo y disposición para realizar reuniones comerciales en sus hogares o persona a persona), Acciones sobre la Red de Vendedores Propios (ya que ésta constituye el instrumento más importante para lograr los objetivos del mercadeo, es importante seleccionar el modo cómo se la va a incentivar, así como la forma en que se le va a vender la idea a los vendedores), Acciones a través de la Red de Servicio Postventa (es posible transformar la red técnica en promotores de ventas e incluso en vendedores no sólo para la reposición o renovación de los productos, sino también para la oferta de nuevos productos que se pueden ofrecer al consumidor) y, por último, Manifestaciones (implica un ahorro de costos ya que se aprovechan reuniones de gran asistencia que ya han sido publicitadas) y Asociaciones Profesionales (las cuales permiten actuar como patrocinantes o como canal de comunicación y contacto con los asociados).
Cuando se habla de Acciones sobre Lugares, se encuentran los Medios de Promoción siguientes: Acciones sobre lugares de reunión habituales y espontáneos, Acciones sobre lugares de trabajo o actuación profesional, Acciones en los Puntos de Ventas, Acciones sobre la calle, Caravanas, Clubs, Oficinas de Servicios y Exposiciones, obviamente los métodos utilizados van a variar de uno a otro según el tipo de audiencia y lugar.
Cuando se trata de los Medios de Comunicación, se incluyen los siguientes: Publicidad directa por Correo o Mailing cuya eficacia está determinada por la profusión de ofertas recibidas y la baja credibilidad que ofrece este método), Teléfono (debe prestarse atención a su uso ya que puede originar agresividad de parte del cliente), Teleprocesos (utilizando una red, se pueden enviar mensajes promocionales a través de la transmisión por cable o televisión), Internet (el hecho de que no se incurra en costos de impresión de folletos y de que el cliente pueda hacer pedidos de producto directamente, hacen de este medio uno de los más económicos), Acciones sobre los soportes clásicos de publicidad (se considera promocional, la utilización de soportes como revistas, periódicos, radio, TV, etc., cuando se requiere una respuesta del consumidor distinta de la compra misma del producto en un establecimiento), Periódicos, Revistas, Boletines Promocionales o Revistas (tratando de que todos ellos se envíen a poblaciones concretas, por lo general adecuadamente segmentadas, actuando con determinada periodicidad y que tienen ofertas promocionales de productos o servicios), Acciones sobre los medios de transporte (las cuales permiten una fácil localización) y, por último, Medios Audiovisuales (medios auxiliares que ayudan de forma complementaria en las acciones promocionales. Los principales son: audiovisuales, películas, cintas grabadas con mensajes, videocassettes, televisión por cable, teletexto, CDs, entre otros).
En cuanto al Valor Añadido al Producto, existen las Acciones sobre el producto en sí (donde éstas se presentan sobre es producto en el momento mismo de su venta, están incorporadas en su etiqueta, empaquetado o en su presentación), el Regalo Añadido (donde el comprador recibe un cierto regalo en función de su compra), las Colecciones (constituye un buen método promocional y existen un sin fin de objetos coleccionables), los Regalos de Propaganda y Publicidad (son regalos que llevan sobre sí mismos publicidad de marca o de producto y que sirven de soporte a acciones de recordatorio o de sponsoring, de manifestaciones en las que se pueden usar), los Concursos, los Galardones (premios honoríficos que se ofrecen mediante concurso o simple participación en sistemas relacionados con la promoción), Muestras (que permiten la prueba del producto en una pequeña porción y envasada de manera especial) y las Tarjetas (llamadas dinero de plástico y que dan acceso a múltiples ventajas).
Conclusiones:
Elegir un Medio Promocional o múltiples Medios Promocionales es la primera actividad que debe realizarse en la realización de una Campaña. Pero previamente deben hacerse estudios de ubicación (localización), análisis y optimización de costos por Medio Promocional y por último la selección del Medio Promocional óptimo.
4. http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=49
Mezcla de Mercado
Resumen:
Artículo publicado dentro de la revista electrónica liderazgoymercadeo.com que aborda el concepto de Mezcla de Mercado y desarrolla cada uno de sus componentes, en particular, para la siguiente investigación se está utilizando el apartado de definición y tipos de promoción de productos.
Análisis:
Partiendo de la base de que la Mezcla de Mercadeo se refiere a las variables de decisión sobre las cuales una compañía tiene mayor control. Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor. Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como las cuatro Pes: Producto, Precio, Plaza y Promoción. La Promoción se concentra en impulsar bienes y servicios mediante la comunicación directa o indirecta de los productos al mercado seleccionado. Los objetivos de la promoción varían según el tipo de audiencia al que va dirigida, a saber, empresa (promoción interna), mercado (consumidor) y distribuidor.
Conclusiones:
La promoción se clasifica en: promoción dirigida al ámbito interno de la compañía (dedicadas a la fuerza de ventas), promoción dirigida a la distribución (entrega de producto gratis, concursos, regalos, bonificaciones) y promoción dirigida a orientar al consumidor (pruebas de nuevos productos por medio de muestras y vales de descuentos, concursos, regalos, etc.).
5. http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/despn.htm
DIMENSIÓN EMPRESARIAL DE LA ESPONSORIZACIÓN
Resumen:
Ensayo elaborado por José Luis Silva Cueva y publicado dentro del portal gestiopolis.com, en el cual el autor analiza la dimensión empresarial de la esponsorización, de su encaje en las diversas formas de promoción empresarial y de las peculiaridades que presentan los mensajes de esponsorización en relación con los de la publicidad.
Análisis:
La empresa, para colocar sus
productos en el mercado, debe poner en marcha un proceso de comunicación con el
fin de informar y persuadir a los clientes potenciales, toda vez que la simple
puesta de un buen producto o servicio a disposición del cliente a un precio
competitivo no es suficiente para garantizar su éxito.
Con la expresión “promoción” se designa un conjunto de actividades de
comunicación con el mercado “objetivo”. Estas actividades –herramientas o
instrumentos de la “promoción”- son, básicamente, las siguientes: la fuerza de
venta (la venta personal); la publicidad; la promoción de ventas; y las
relaciones públicas.
El término esponsorización se ubica dentro del
renglón de las relaciones públicas ya que a través de la esponsorización, el
espónsor busca crear y afirmar una imagen favorable, ya de su empresa, ya de sus
productos, en el público al que se dirige, que lo predisponga a adquirir sus
productos o a apoyar su organización
Conclusiones:
La selección de los medios de promoción empresarial en función de las finalidades a conseguir es una tarea prioritaria de la empresa. De ahí que un análisis de los medios a utilizar sea fundamental para que las necesidades de comunicación de la empresa se reflejen en los resultados. La esponsorización ofrece al anunciante, al igual que los demás medios de comunicación empresarial, la posibilidad de llegar a un público determinado.
6. http://www.infosol.com.mx/espacio/cont/gi/imc.htm
Guías de Comunicación Integradas de Mercadotecnia
Resumen:
Artículo elaborado por Adriana Meza B. y publicado dentro de la página de la empresa infosol.com, en el cual la autora define las Guías de Comunicación Integradas de Mercadotecnia (IMC) como la expansión del elemento promocional de la mezcla de la mercadotecnia.
Análisis:
Las Comunicaciones Integradas
de Mercadotecnia (IMC) se componen de las siguientes variables: Relaciones
Públicas, Mercadotecnia Directa, Publicidad, Venta Personal, Cybermarketing y
Promoción de Ventas.
Conclusiones:
En esencia, las IMC son el reconocimiento de la importancia de comunicar el mismo mensaje a las Audiencias Objetivo.
7. http://www.ganaropciones.com.ar/publicidad6.htm
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
CLASES DE PROMOCIONES
Resumen:
Ensayo elaborado por Enrique de la Rica y publicado dentro de la página ganaropciones.com, en el cual el autor aborda la temática relacionada con las áreas de Publicidad y Promoción.
Análisis:
Según este autor
la promoción consiste en aportar un beneficio "tangible al producto. No
obstante, esta única acción se puede revestir de mil formas diferentes. Son
innumerables los tipos de promociones que pueden organizarse, pues el ingenio
humano es realmente ilimitado. Intentar su clasificación no es fácil y se
siguen, para lograrlo, los más dispares criterios. Se clasifican según su
finalidad, su forma de llegar al consumidor, la naturaleza de lo que se
promociona y según otros muchos criterios, que nada clarifican.
Conclusiones:
En esencia, las Promociones se clasifican de acuerdo al ámbito de su aplicación, en tres grandes grupos: Las que se dirigen al ámbito interno de la propia empresa, las que se organizan para la distribución y las que se orientan a los consumidores.
8. http://www.portalmarketing.cl/merchandising.htm
Merchandising, Objetivos y Estándares
Resumen:
Artículo elaborado por Rodrigo Martinic P. y publicado dentro del portal portalmarketing.com, en el cual el autor aborda la temática relacionada con el Merchandising y su utilización.
Análisis:
De acuerdo a
este autor el
Merchandising se
define como la actividad de marketing que se desarrolla en el punto de venta e
involucra técnicas de exhibición para lograr que nuestro producto destaque e
impacte estimulando la compra impulsiva (aquellas necesidades latentes en la
mente del consumidor y que se hacen reales en el punto de venta).
Conclusiones:
En resumen, el Merchandising agrupa todos aquellos aspectos o factores (publicidad, ubicación del producto, color, envase, convencimiento del vendedor, precio adecuado, presentación, variedad, demostración) que hacen variar o fijar el sentido de compra en el punto de venta. Ya que, es la última comunicación que se tiene con el consumidor, representa una herramienta importante, que permite despertar el interés en los productos, para accionar la decisión final de compra, por lo que es importante ubicar este conjunto de actividades en lugares donde estas puedan ser resaltadas.
9. http://www.emprendo.com/comunicacion.html
ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL
Resumen:
Artículo publicado en la página emprendedores.com, que contiene información acerca de los elementos básicos de la comunicación comercial, la diferencia en cuanto a su prioridad de utilización dependiendo si se trata de mercados de bienes de consumo o de bienes industriales, la diferencia en cuanto a sus objetivos genéricos, dirección de las acciones, influencia en el tiempo y medios utilizados.
Análisis:
Los elementos básicos de la
comunicación comercial lo constituyen: la Venta Personal, la Publicidad, la
Promoción de Ventas y las Relaciones Públicas.
Conclusiones:
La utilización de cada uno de los elementos citados dependerá de muchos factores, entre ellos y fundamentalmente, del tipo de mercado del que se esté hablando.
1. http://www.uclm.es/profesorado/ricardo/Lapublicidad.html#MEDIOS PUBLICITARIOS
TEMA MONOGRÁFICO:
LA PUBLICIDAD
Resumen:
Monografía titulada "La Publicidad" cuyos autores son los alumnos del 3°Educación Física, José María García, Pilar Gómez, Álvaro López, Alberto Maqueda, Lourdes Roldán y Arturo Saguar, publicada en la página de intercambio de monografías del Magisterio Toledo. En este trabajo se desarrollan diversos tópicos relacionados con el área de la Publicidad.
Análisis:
Dentro del Capítulo de Medios Publicitarios se mencionan los más conocidos, Prensa, Radio, Televisión, Cine, Publicidad Exterior, Publicidad Directa, Listas, Publicidad en los lugares de Venta, Nuevas Tecnologías (teletexto y videotexto), y Revistas. Para cada uno de ellos se detalla su clasificación o tipos, ventajas y desventajas.
Conclusiones:
La correcta elección del Medio Publicitario a escoger está determinada por factores tales como: audiencia a quien va dirigido el mensaje promocional, tipos o formas que presenta o permite el Medio Publicitario como tal, ventajas que ofrece el medio y desventajas que presenta dicho medio.
2. http://www.publifax.com.ar/default.asp?menu=descripcion
Publicidad por Fax
Resumen:
Página publicitaria de la empresa argentina publifax.com, la cual ofrece a sus clientes el Servicio de Publicidad por Fax.
Análisis:
Aún cuando este material de consulta se trata de una página publicitaria, no dejan de ser válidos los argumentos que se esgrimen en torno al uso del Fax como medio innovador en el ámbito publicitario. Bajo este orden de ideas, esta empresa sostiene que los medios publicitarios tradicionales (radio, televisión y prensa) a lo largo de los años le han permitido a las empresas realizar campañas publicitarias masivas y exitosas, sin embargo, actualmente estos medios están enfrentándose con una pérdida paulatina de clientes, lo cual hace que tengan que aumentar los costos de los espacios publicitarios; para sobrevivir, aumentando en consecuencia los costos de los anunciantes. Todo esto lleva a la búsqueda de reducción de costos y generación de nuevos medios publicitarios como el fax. Por otra parte, también indican una variedad de usos que se le pueden dar a los envíos por fax, así como también muestran una lista de sectores empresariales que ya están empezando a utilizar este servicio.
Conclusiones:
Esta empresa asegura que las campañas de Publicidad por Fax permitirán enviar automáticamente y en un tiempo reducido un aviso personalizado a cualquier hora del día al perfil de empresas que usualmente compran los productos ofertados.
3. http://www.estudiovbz.com/011.html
E-marketing. Promocionarse en la Red
"Banners"
Resumen:
Artículo escrito por Magalí Benítez y publicado en la página de estudiovbz.com, en el cual la autora suministra la definición de banner, así como la manera en la cual se venden. Adicionalmente, explica el uso de los banners como parte de la publicidad de las empresas.
Análisis:
Los banner son gráficos o imágenes que se colocan en las páginas web con fines publicitarios y están teniendo ahora una efectividad muy parecida a las respuestas estándar de campañas de marketing directo que van desde 0,5 % a un 3 % en el mejor de los casos. El acceso a Internet es es poder, quien no tenga pericia para manejar esta herramienta no lo tendrá. Quien tiene la información tiene el poder.
Conclusiones:
Existen numerosos estudios que demuestran que muchos navegantes recuerdan los banners que han visto y las marcas que aparecían en los mismos aunque no hicieron click. Así, el banner puede tener un efecto de generar marca que no debemos menospreciar y que en cambio estamos acostumbrados a aceptar en otros medios ( prensa, televisión, etc.).
4. http://www.infosol.com.mx/espacio/cont/invest/viapub.htm
Publicidad en Vía Pública
Resumen:
Artículo elaborado por Luis A. Recalde y publicado dentro de la página de la empresa infosol.com, en el cual el autor desarrolla diferentes tópicos relacionados con la Publicidad en las Vías Públicas.
Análisis:
La publicidad en la vía pública o de exteriores en un medio visual con la intención de reforzar el nombre de una marca. Tiene un alto impacto y llega a un público móvil con una frecuencia muy alta, a menudo en un esquema de 24 hrs.
Conclusiones:
La publicidad de vía pública es tomada por los anunciantes como un medio secundario, por ello cuando se reducen los presupuestos, es lo primero que se elimina. La publicidad exterior tiene más éxito cuando se las utiliza para lograr una recordación inmediata de la marca por parte del público, con el fin de complementar otras formas de publicidad.
5. http://www.publimark.cl/nanterior/n155/medios.htm
Publicidad no tradicional
LA INVASIÓN DE LOS MEDIOS ALTERNATIVOS
Resumen:
Artículo elaborado por Rodrigo Montes y publicado dentro de la página de la empresa publimark.com, en el cual el autor sostiene que Los medios tradicionales han debido entregar parte de su reinado a nuevos espacios y objetos que han sido convertidos en provocativos medios publicitarios.
Análisis:
Desde hace un tiempo, los consumidores están siendo atacados en todos sus sentidos por una infinidad de mensajes publicitarios de las más variadas índoles. Los nuevos medios son ahora los baños, autos, lockers, trenes, edificios en construcción, carros de supermercados, televisores de aviones o el túnel del metro.
Conclusiones:
La antigua máxima “todo comunica”, se ha tomado el terreno publicitario. Tanto es así, que en los últimos dos años ha surgido una cantidad importante de empresas y agencias comercializadoras de estos espacios, a las que debemos agregar otro número nada despreciable de agencias tradicionales de publicidad que también se han sumado a la tendencia.
6. http://www.comunica.org/chasqui/delpozo70.htm
PUBLICIDAD
¿CÓMO SE HACE PUBLICIDAD POR INTERNET?
Resumen:
Artículo elaborado por Franz Del Pozo y publicado dentro de la página de la Revista Latinoamericana de Comunicación Chasqui, en el cual el autor sostiene que en la última década, la explosión de los avances tecnológicos ha producido fenómenos inéditos en la historia de la humanidad. Uno de ellos es Internet y su conversión en un nuevo medio para la comunicación social y el mercadeo que empieza a regir los destinos de los países y de cada uno de nosotros. Porque la red no solo es el instrumento que informa instantáneamente de todo lo que ocurre en el mundo, sino que además permite acceder desde la comodidad del hogar y a través de la publicidad que se realiza en ella, al mercado globalizado, creando así una nueva forma de desarrollar la economía.
Análisis:
Internet está considerado como el medio de comunicación y venta con el mayor potencial de crecimiento y efectividad y al más bajo costo. En los medios tradicionales -prensa, radio y televisión- la masificación de la publicidad provoca saturación con respecto a la percepción que de ella se tiene. El Internet no está exento de ese peligro, pero tiene la posibilidad de hacer algo diferente, porque con él se puede llegar directamente al público objetivo e interactuar con él.
Las formas más efectivas de realizar publicidad de productos por Internet incluyen: el correo electrónico, los banners, los anillos temáticos (sitios que tratan de temas específicos y que se vinculan unos a otros) y el registro en los buscadores internacionales más usados (por ejm. Yahoo, Altavista, Goto, Lycos, Google, entre otros).
Conclusiones:
Internet es un medio publicitario con gran futuro porque es interactivo y autoselectivo, se puede personalizar o llegar a los usuarios de acuerdo a sus preferencias. Existe una retroalimentación inmediata y se puede comunicar directamente con el usuario para resolver sus dudas e inquietudes y, todo esto, con un alcance mundial.
7. http://www.marketalia.com/articulos/000051.html
El Marketing online y sus aportaciones al marketing tradicional
Resumen:
Artículo elaborado por Javier Maldonado Rollizo y publicado dentro del portal de mercadeo marketalia.com, en el cual el autor sostiene que la base de una exitosa estrategia de marketing es la complementación de las técnicas tradicionales con las nuevas que nos ofrece el marketing en Internet, sobre la base de que surgen importantes sinergias entre ambas y de que todas las acciones de marketing de nuestra empresa deben estar guiadas hacia el mismo objetivo de consecución de nuestras metas.
Análisis:
Entre las herramientas de marketing y comunicación que ofrece Internet se encuentran: Buscadores, Publicidad, e-Mail Marketing, Herramientas de Marketing viral, Programas de Asociados, Relaciones públicas, entre otras.
Conclusiones:
Internet pone a disposición del marketing unos increíbles medios para alcanzar sus objetivos: Segmentar el mercado, Conocer los intereses de nuestros prospectos y clientes, Captar clientes, fidelizarlos, convertirlos en prescriptores positivos.
8. http://www.cograf.com/internetips/detalle.php?iid=16
Un medio publicitario "inteligente"
Resumen:
Artículo escrito por Juan Carlos Jiménez y publicado dentro de la página de la empresa cograf.com, en este artículo el autor afirma que su naturaleza programática convierte a Internet en un medio publicitario "inteligente", con el cual se pueden concebir los anuncios previendo, desde un principio, el proceso de seguimiento de la respuesta y la interacción que obtendrán los mismos.
Análisis:
Como medio publicitario, Internet representa hoy para las agencias de publicidad
y para los anunciantes, una herramienta:
Precisa, Fácil de evaluar y Se paga por lo que se obtiene (costos razonables).
Conclusiones:
Sus propiedades tecnológicas le transfieren a Internet enormes posibilidades publicitarias y recursos para las estrategias creativas, de producción y compra de espacios.
9. http://www.mercadeo.com/02_public.html
Publicidad e Internet
Resumen:
Artículo publicado dentro de la página mercadeo.com, en este artículo el autor establece la relación entre la Publicidad e Internet y suministra una clasificación de los tipos de publicidad que se realiza por Internet.
Análisis:
La Publicidad en
Internet
puede dividirse en tres
grandes grupos, según su capacidad de alcance al usuario: Anuncios pull, Webs y
Anuncios "push".
Conclusiones:
Internet está predestinado a ser el medio de comunicación más popular en todo el mundo, y como tal también adquirirá en el sector publicitario un peso específico importantísimo, lo cual incidirá notablemente en la mejora de la Red y de sus webs.
Orientaciones para seleccionar Medios Publicitarios
1. http://www.sba.gov/espanol/Primeros_Pasos/laestrategia.html
LA ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD, VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS MEDIOS
Resumen:
Artículo publicado dentro de la página de la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa, en el cual se muestran las razones por las cuales se debe tener una Estrategia de Publicidad y se presentan los distintos medios publicitarios que existen, además de las ventajas y desventajas de cada uno de ellos.
Análisis:
La selección del medio adecuado depende de cuatro factores: Objetivo (¿Qué desea obtener y en cuánto tiempo?, Audiencia (¿Quiénes son y dónde están las personas a las cuales quiere usted llevar su mensaje?, El mensaje y la frecuencia (¿Qué desea decir y con cuanta frecuencia?) y Presupuesto (¿Cuánto puede pagar?).
Conclusiones:
Cada mensaje debe verse de manera individual e independiente…lo que funciona en un medio específico no significa que funcionará siempre y en todos los medios. Existe una gran variedad de alternativas que considerar al seleccionar el medio publicitario. No existe un medio correcto o incorrecto. Esto dependerá de su mensaje, su audiencia, sus objetivos y su presupuesto.
2. http://www.infosol.com.mx/espacio/cont/invest/medimp.htm
Los Medios Impresos en las Campañas Publicitarias
Resumen:
Artículo elaborado por Alfredo de la Cruz González y publicado dentro de la página de la empresa infosol.com, en el cual el autor sostiene que los expertos en campañas publicitarias siempre quieren dar a conocer sus ideas a su público objetivo. Cuando el objetivo de las campañas es proporcionar información que oriente al individuo y genere opinión pública se requiere de toda una estrategia de medios, con el único objetivo de lograr un mayor éxito.
Análisis:
Desde un ángulo mercadológico,
la idea de los medios impresos es su capacidad de dirigirse selectivamente a
determinadas audiencias y lograr la máxima exposición del producto. Cada
periódico y revista mantienen un perfil de lector, es decir que los leen
sectores determinados de la sociedad, originándose un determinado público
consumidor. Una vez realizada la planeación estratégica de marketing del
producto o servicio, de publicidad y de medios, el anunciante se ocupará de los
detalles tácticos de programar y compartir tiempo en la radio y en la
televisión, así como de espacio en las revistas y periódicos. Es aquí donde de
invierte la mayor parte del presupuesto publicitario: en colocar los anuncios en
los medios.
Conclusiones:
Antes de lanzar el producto y/o servicio, el primer paso es analizar la eficacia de una publicación, el cual consiste en determinar su audiencia clave.
3. http://www.mekate.com/topicos-mezclademercadotecnia.html
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Resumen:
Bajo este artículo se detallan todos los aspectos que forman parte de la mezcla de mercadotecnia. En particular, la consulta de este material se basará en el aspecto relativo a la Promoción de los Productos.
Análisis:
Una Campaña publicitaria es un conjunto de mensajes publicitarios expresados en las formas adecuadas como una unidad de objetos que se desarrollan dentro de un tiempo prefijado. Como parte de la elaboración de dichas Campañas de Promoción se incluye el punto de elección de los medios publicitarios. Para decidir los medios que se deben utilizar, se toma en cuenta la finalidad de la campaña, esto es la características, ventajas y desventajas de cada medio que tiene mucho que ver con el producto que se va a promover mediante la publicidad así como los fondos para cada medio. existen tipos generales como son. radio, televisión, periódicos, revistas, correo, exhibiciones exteriores, vehículos de transporte que son especificas o especializadas.
Conclusiones:
Para elegir los medios publicitarios a utilizar, se debe tomar en cuenta el área o mercado que se piensa abarcar, la gente a influir (mercado audiencia), así como el efectivo disponible.
4. http://www.infosol.com.mx/espacio/cont/invest/publici.htm
Publicidad
Resumen:
Artículo elaborado por Luis A. Recalde y publicado dentro de la página de la empresa infosol.com, dentro del cual el autor desarrolla los tópicos relacionados con las Fuentes de Información y Análisis de los Medios.
Análisis:
Las Fuentes de los Medios se
basan en parámetros tales como: Popularidad de los medios
(para saber que cantidad de
audiencia poseen y en que medida esa audiencia coincide con el perfil del
consumidor al cual se dirige el mensaje), Costos de transmisión en los
medios (para saber el costo de la campaña según el presupuesto planteado), Características de los
medios (¿qué tanto influyen sobre la audiencia? ¿qué tan creíbles son? etc.
Ayuda a estimar el impacto que el anuncio tendrá en la audiencia meta), Oportunidad
(¿Cuándo
anunciar? Aquí entra en juego el concepto de apertura, que es el momento en
que el consumidor es más receptivo a recibir información), Oportunidades según la
estación; la apertura existe cuando los consumidores consideran sus
necesidades en función de la época del año. (helados, bebidas, chocolates,
abrigos, etc.), Oportunidades en función de
días festivos y vacaciones, Oportunidades en función del
día de la semana (cada día de la semana no es igual en el tráfico de compras), Oportunidades en función de
la hora (la oportunidad está dictada por las necesidades de la gente durante
el día la Publicidad en los medios debe programarse cuando la necesidad es alta)
y Duración (¿Durante cuánto
tiempo anunciar?). Otros factores importantes a tomar en cuenta son las
Mediciones de Audiencia, las cuales se clasifican en: Impresiones Brutas, Rating
de Audiencia Bruta, Alcance, Frecuencia, Tono Comunicativo y Valores Sociales.
Conclusiones:
La función del plan de medios es el de colocar un mensaje (anuncios) ante una audiencia meta. Entre las decisiones de la planeación se incluyen: la audiencia a la que hay que llegar, dónde (énfasis geográfico), cuándo (tiempo), durante cuánto tiempo (duración de la campaña) y qué intensidad (frecuencia) debe tener la exposición. La planeación es una mezcla de habilidades de marketing y conocimientos de los medios de comunicación masivos. El presupuesto tiene un significativo fundamental a la hora de la planeación (costos de espacios y tiempo).
5. http://www.gestiopolis.com/recursos2/documentos/fulldocs/mar/pubypropa.htm
Publicidad y Propaganda
Resumen:
Ensayo elaborado por Romina P. del Carmen y publicado dentro de la página gestiopolis.com, en este ensayo la autora desarrolla los tópicos relacionados con la Publicidad y establece las diferencias entre ésta y la Propaganda.
Análisis:
La selección del medio depende de cuatro factores principales: Objetivo (ya sea generar un cambio de percepción o crear conciencia), Su audiencia (a quienes va dirigido, ciertos medios tienen un atractivo mayor para unos grupos que para otros), El mensaje y su frecuencia (se aplica la lógica nuevamente, si hay mucha información para una publicidad, no es conveniente elegir 30 segundos en la radio, si se necesita que el producto se vea en acción, no sería conveniente un medio escrito) y Su presupuesto (Si no se puede costear el precio, es imposible comprar un spot en la televisión. El presupuesto es un factor importante pero no así el principal, siempre hay que considerar los cuatro principales factores, es así que sería malgastar si se publicita en un medio por ser de poco costo pero que no genere ninguna repercusión a la audiencia seleccionada).
Conclusiones:
La publicidad se expresa a través de medios masivos, y su selección es crítica para el éxito del objetivo de la publicidad.
6. http://www.cograf.com/internetips/detalle.php?iid=74
La efectividad publicitaria del e-mail (II)
Resumen:
Artículo escrito por Juan Carlos Jiménez y publicado dentro de la página de la empresa cograf.com, en este artículo el autor aconseja seguir unas simples reglas para lograr la efectividad en las campañas publicitarias que se envían a través de correos electrónicos.
Análisis:
Si está tratando de hacer negocios en Internet no bote su
dinero y no desprestigie la imagen de su empresa con campañas publicitarias de
e-mail, si no cumple con las siguientes condiciones: Acérquese a sus clientes
"por las buenas" (solicitar su permiso para enviarle mensajes publicitarios es
un requisito), Conozca el perfil de sus clientes y Gerencie de manera adecuada
los mensajes
(significa planificar la dosificación de los mismos, en función de inducir la
interacción de los clientes para aprender constantemente de ellos e incorporar
ese aprendizaje a todos los procesos del negocio, y no sólo a las ventas. La
gerencia de los mensajes le permitirá no sólo adaptarse a los cambios de gustos
y necesidades que permanentemente experimentan los clientes, sino hasta
anticiparlos, o mejor aún, generarlos).
Conclusiones:
Si se cuenta con la autorización de los destinatarios, con información sustantiva sobre sus gustos y necesidades y se gerencia adecuadamente los mensajes que se le envíen, el correo electrónico puede llegar a ser un poderoso recurso de mercadeo.
7. http://www.cograf.com/internetips/detalle.php?iid=50
Mercadeo de ladrillo y cemento
Resumen:
Artículo escrito por Juan Carlos Jiménez y publicado dentro de la página de la empresa cograf.com, en este artículo el autor aconseja seguir las reglas básicas del mercadeo para lograr una efectiva publicidad en Internet.
Análisis:
La publicidad en Internet ha estado bajo la lupa de
publicistas y anunciantes, quienes debaten sobre la efectividad de la red como
canal de publicidad comercial. Si se observan detenidamente los distintos tipos
de publicidad que se utilizan en Internet, se consiguen las siguientes fallas:
Errores de tipo común,
Falta de Adaptación a las Características del Medio, Deficiencias de foco y
Falta de Seguimiento rápido.
Conclusiones:
En la medida que existan más publicistas y anunciantes orientados a comprender el funcionamiento de la publicidad en Internet, serán mayores los porcentajes de clicks que reciban los banners y serán mejores las respuestas que se obtengan de las campañas de correo electrónico.
8. http://www.cograf.com/internetips/detalle.php?iid=15
Algunas características publicitarias
Resumen:
Artículo escrito por Juan Carlos Jiménez y publicado dentro de la página de la empresa cograf.com, en este artículo el autor brinda algunas características de los banners que son útiles para planificar y ejecutar campañas publicitarias en Internet.
Análisis:
Los banners, o anuncios
publicitarios en Internet, se clasifican de la siguiente manera: Por su
orientación publicitaria, Por su tamaño y ubicación en las páginas web, Por la
tecnología con la que fueron producidos, y finalmente, Por su grado de
interactividad.
Conclusiones:
Si combinamos estas características, buscando preveer la efectividad de la publicidad en Internet, se puede establecer una ecuación como la siguiente:
Efectividad = Contenido (utilidad + pertinencia) x Interactividad + Frecuencia Selectiva.
9. http://www.cograf.com/internetips/detalle.php?iid=13
Anuncios publicitarios más efectivos
Resumen:
Artículo escrito por Juan Carlos Jiménez y publicado dentro de la página de la empresa cograf.com, en este artículo el autor brinda algunas recomendaciones comunicacionales concretas que ayudarán a obtener anuncios publicitarios más efectivos en Internet.
Análisis:
Este conjunto de
recomendaciones abarca desde las más obvias, como el determinar a quién va
dirigido el mensaje (audiencia) y los objetivos del aviso o campaña, hasta las
inherentes al diseño, ubicación dentro de la página y pertinencia de los avisos
dentro de las páginas donde se encuentren. Además de suministrar datos
estadísticos tales como, se genera un 16% más de clicks, con respecto al
promedio, cuando el aviso es interactivo y los clicks de respuestas aumentan en
un 18% cuando se utilizan mensajes intrigantes.
Conclusiones:
Sígale la pista y hágale caso a los clicks que reciben o dejan de recibir sus anuncios. La naturaleza programática de Internet le ofrece una oportunidad especial para hacerle seguimiento al destino de su dinero, y corregir lo que tenga que corregir para obtener el máximo beneficio de su inversión publicitaria.
10. http://www.uc3m.es/marketing/roberto/comunicacion2.htm
3. LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA
Resumen:
Ensayo titulado Apuntes de Marketing y publicado dentro de la página elprisma.com, se aborda el marco conceptual del área de Mercadeo. En particular, se está utilizando el Capítulo 3 para obtener la información relativa a la comunicación dentro de la publicidad.
Análisis:
La elección final de los
medios a utilizar, se concentrara en un plan de medios, que describa la
distribución del esfuerzo global de comunicación y del presupuesto
correspondiente entre los distintos instrumentos y medios de comunicación. Los
criterios cuantitativos a utilizar serán: Grado de Cobertura, Estabilidad de
Cobertura, Posibilidades de Repetición y Costo Unitario de Impacto. Los
criterios cualitativos a utilizar serán: Probabilidad de Percepción de Mensaje,
Ambiente de Percepción, Características del Medio, Posibilidades de Comunicación
del Medio y Saturación Publicitaria.
Conclusiones:
Para realizar el Plan de Medios habrá que tomar en cuenta aspectos como, la escogencia de los instrumentos de comunicación de acuerdo a la incidencia que se desea a lo largo del proceso de compra y decisiones de tipo: cobertura vs. repetición, continuidad vs. intermitencia y concentración vs. diversificación de medios. Llegado a este punto es que se evaluarán los criterios cuantitativos y cualitativos.