O primeiro capítulo
do trabalho refere-se aos conceitos básicos do
marketing. Ele irá responder a questões
básicas, como: qual a
diferença entre o marketing
e a propaganda?
E entre a propaganda e a publicidade? Será
visto também uma
comparação entre a propaganda
tradicional com a da Internet.
A primeira parte do segundo capítulo
apresenta uma pesquisa feita
entre os principais motores de busca com
algumas palavras-chave.
Essa pesquisa revela alguns pontos interessantes
da Internet
e em especial do marketing eletrônico.
Ela também foi fundamental
para a formação bibliográfica
do trabalho.
Já a segunda parte do capítulo
explica o que é um
banner,
assim como qual o seu papel na propaganda.
Por último, fala
sobre a principal empresa brasileira de banners:
a Banner-Link.
O terceiro capítulo é o mais
interessante. Por se tratar até então de
um assunto desconhecido, essas
formas alternativas de
propaganda na Internet dispertaram um interesse
especial. As fontes
para este capítulo foram os sites
das próprias empresas que realizam
tal tipo de propaganda pois não foi
encontrado nenhum livro nem
artigo sobre esse tema.
O quarto capítulo do trabalho faz uma
análise das projeções e
perpectivas do marketing
eletrônico. Como nele se
trabalha basicamente com estimativas,
a maior parte do
capítulo é formada por citações.
As fontes são variadas pois
esse é um assunto bastante comum.
Tanto jornais e revistas
quanto sites apresentam tais projeções.
Todavia, foram
consideradas apenas as estimativas realizadas
por institutos
de pesquisa renomados e com seriedade reconhecida.
Capítulo 1: Propaganda e Marketing
É comum as pessoas
fazerem confusão e não perceberem a
diferença entre os principais conceitos
do marketing. Como
esse trabalho é voltado para o marketing
na Internet, é pertinente estabelecer alguns conceitos-chave para
evitar mais tarde confusão.
O marketing é um tópico abrangente
e bastante amplo.
Ele se divide em 3 grupos: relações
públicas, promoção
dE venda e propaganda.
Relações
públicas é a parte do marketing que envolve
relacionamento humano. Um exemplo clássico
é o gerente de um restaurante ou o dono de uma padaria que conversam
com os clientes buscando a satisfação
máxima do consumidor. Eles sabem que um bom atendimento e a felicidade
do cliente são as condições necessárias para
eles voltarem ao local.
A promoção
de venda é uma estratégia utilizada pelas empresas
para atrair mais consumidores. Um bom exemplo
são os
refrigerantes, que fazem diversas promoções
de venda
para atrair mais consumidores, como a tampinha
premiada.
Outro exemplo são as ofertas de produtos
3 em 1 ou as
promoções pague 2 e leve 3.
Também é considerada
promoção de venda quando a
empresa paga para ter o seu produto
em destaque, seja em lojas, supemercados
ou restaurantes.
Por último, propaganda
é a forma mais conhecida de marketing.
Ela busca passar uma boa imagem do produto
para o consumidor,
tentando convence-lo a comprar. A mídia
têm um importante
papel nesse processo pois a propaganda apresenta
uma forte
relação de dependência
dos meios de comunicação. Cria-se
um círculo vicioso nessa relação
pois as empresas necessitam
desse espaço nos meios de comunicação
para a divulgação
e a mídia precisa do dinheiro das
propagandas para se sustentar.
A propaganda é a venda de uma idéia,
sendo possível faze-la
até mesmo de uma pessoa. Já
a publicidade é uma forma específica
de propaganda pois ela é destinada
apenas a produtos e serviços.
No caso, não se pode fazer publicidade
de alguém. Existem várias
maneiras de se fazer propaganda. As maneiras
mais conhecidas de divulgar o produto são: televisão,
jornais, revistas, outdoors, folhetos, mala direta, etc. Essas formas
de propaganda atingem um grande público, mas não são
segmentadas. Dessa forma, são consideravelmente
caras e não são destinadas
a um público-alvo.
O marketing eletrônico é um conceito
relativamente novo pois a
Internet até algum tempo atrás
era restrita a um pequeno grupo
de pessoas. Quando começou a expansão
e difusão da Internet
na sociedade, algumas empresas viram a perspectiva
de um
enorme mercado consumidor. Foi assim que
surgiu a propaganda
na
Internet.
O autor do artigo "O Marketing na Internet",
extraído do site
Marketing.Info.Br http://www.oocities.org/hollywood/studio/1554/new.html
Pastor,
José Roberto faz uma comparação
entre a propaganda nas formas tradicionais com a Internet:
A Internet está proporcionando
a criação de novos
grupos de trabalho voltados
para o marketing eletrônico dentro das agências de
publicidade. Elas já perceberam que
a propaganda eletrônica e a tradicional se completam e a tendência
não é uma delas acabar
com a outra. Uma prova disso são as
propagandas de outdoors,
jornais, revistas e até televisão,
onde grande parte dos anúncios são relativos à propaganda
de sites.
O setor de vendas a VAREJO
sofreu ao longo do tempo fortes
mudanças. Por exemplo, os shoppings
centers se tornaram mais
lucrativos que o comércio descentralizado
por atraírem em massa consumidores. O marketing na Internet vai
se encaminhando para o
mesmo processo, onde já existem conglomerados
de vendas.
Eles têm a capacidade de atrair muitas
pessoas e delimitar grupos específicos de consumidores. No mesmo
artigo, Pastor afirma que:
Essa é a cara do novo
marketing. Ter um moderno
sistema de divulgação, um excelente site significam para
a empresa uma boa imagem e reputação. Dessa forma, a Internet
se tornou para
as firmas um símbolo de grandeza e
prosperidade. Agora,
praticamente todas as grandes empresas têm
um site na Internet.
As firmas compreenderam o poder da Internet
e começam a usufruir dessa fonte de riquezas.
Capítulo 2: Banner
A) Pesquisa em motores de busca
Para se ter uma melhor idéia da importância
e influência dos
banners na Internet, parte do capítulo
foi dedicado a uma
pesquisa feita nos principais motores de
busca do Brasil e
do mundo. Motor
de Busca é
um sistema que permite
a procura de sites na infovia cibernética.
Ou seja: a pessoa
colocando o assunto de interesse a ser pesquisado,
o motor
de busca procura e lhe mostra todos os sites
cadastrados
relativos ao tema selecionado.
Foram destacados para essa pesquisa quatro
principais
motores de busca: dois nacionais e dois estrangeiros
Altavista
www.altavista.com
e
Yahoowww.yahoo.com
são
ambos americanos e reconhecidos como os melhores e mais completos sites
de busca do mundo. Entre os nacionais,Cadê?www.cade.com.bre
Yahoo
Brasilwww.yahoo.com.br
também
estão entre os principais
motores de busca do Brasil.
O Site do Cadê? é para a maioria
dos internautas o melhor
motor de busca do país. Foram realizadas
três etapas nessa
pesquisa. A primeira etapa foi bem ampla,
com a procura
da palavra "banner". Foram achados 309 sites
com esta
palavra-chave, divididos em variados temas
e categorias. Como
o objetivo do trabalho é analisar
o marketing e a propaganda
na Internet, a outra busca contou com as
palavras-chave "banner
e marketing". Foram achados 5 sites onde
a maioria deles eram pequenas empresas voltadas para o design gráfico.
Já a
combinação "banner e propaganda"
obteve 10 ocorrências.
Outro principal motor de busca do país
é o Yahoo Brasil. Nele
foi feita uma única pesquisa com a
palavra-chave "banner",
onde foram encontrados apenas 59 ocorrências.
Dentre eles,
a maioria se relacionava a criação
e troca de banners além
de pequenas empresas especializadas em comunicação
visual
oferecendo seus serviços.
Passando dos motores de busca nacionais aos
estrangeiros,
o próximo analisado foi o Yahoo. Para
a palavra "banner" foram encontrados 911 sites incluídos. Já
da combinação das palavras-chave "banner e marketing" tiveram
107 ocorrências. Daí pode-se
ver que os motores de busca estrangeiros
oferecem mais
opções de sites que os nacionais.
O site Altavista foi o principal utilizado
para a pesquisa.
Foram feitas quatro procuras com difentes
temas, do mais
amplo até o mais específico.
Primeiramente foi testada a
palavra "banner". O motor de busca apresentou
16.135.000
ocorrências de sites com esta palavra-chave.
Esse número
muito alto (mais de 16 milhões) demonstra
que a internet
é diretamente
ligada aos banners.
A segunda etapa da pesquisa no Altavista foimandar
procurar
sites com a palavra-chave "banner e advertising".
A busca
resultou em 64.244 ocorrências para
essa combinação (banner e propaganda) o que demonstra que
existe um grande número de pequenas empresas voltadas para a publicidade
na internet. A terceira etapa foi a procura com as palavras-chave "banner
e statisitcs", que resultou 507 ocorrências. A maior parte desses
sites com estatísticas porém, não se relacionavam
com a propaganda e o marketing.
Por último, foi procurada a forma mais
específica: união
de banner com advertising e statistics. Infelizmente,
não foi
achado nenhum site tão específico
em tal assunto. Mas todavia, a pesquisa nesse motor de busca foi boa por
mostrar a variedade de opções
que o banner oferece. Entre os milhares de sites e assuntos relativos a
palavra banner, o Altavista apresentou uma empresa especializada em propaganda
na internet e comércio eletrônico.
A DoubleClick http://www.doubleclick.net/,
considerada a
maior agência de publicidade eletrônica
do mundo. Ela oferece
serviços
de propaganda com banners.
O site principal da empresa
tem origem americana mas ela também
tem outros 19 sites-filiais (networks) em outros países do mundo.
Um desses países é o Brasil,
que tem o site da compahia em português
http://www.doubleclick.net/br.
A extensão do site é grande porque ele é uma espécie
de portal para muitos outros sites.
Para as empresas dispostas a anunciar, a Doubleclick
oferece uma divisão de grupos de usuários
para facilitar o
impacto da publicidade sobre o consumidor.
Ainda é possível
escolher entre anunciar em todas as 19 networks
do sistema ou
em algum determinado país. É
mais ou menos como a publicidade
da televisão, onde a empresa escolhe
entre anunciar em rede
nacional ou local.
B) Vantagens do banner na propaganda
As disputas militares entre o capitalismo
e socialismo, diga-se
EUA X URSS, trouxeram muitos avanços
tecnológicos militares
que foram posteriormente repassados à
sociedade. Como exemplo tem-se o rádio, o radar, o GPS, a Internet
entre muitos outros. A
rede foi criada pelos Estados Unidos para
ser uma forma alternativa
de comunicação.
Segundo o encarte especial sobre Internet do
Jornal O Globo de 24/11/1999:
A difusão da rede se iniciou com
a incorporação da Internet
nos meios acadêmicos e governamentais.
Mas foi apenas a partir
dos anos 90, com o fim da Guerra Fria e a
abertura da Internet
para o público, que começaram
a surgir as primeiras oportunidades.
O motor de busca Yahoo foi criado em 1994,
no mesmo ano em
que surgiram os primeiros sites de comérico
eletrônico. A revista
Exame de 25/08/1999 afirma que "até
1996, os 15 sites mais
procurados da rede eram educacionais. Hoje,
praticamente todos
os sites de maior audiência são
ligados a algum tipo de negócio." (pag.125)
Juntamente com o crescimento do público
e o surgimento do
comércio eletrônico veio a propaganda
na Internet. O grande
avanço dela se deu pelo papel decisivo
do banner nos sites.
Antigamente ninguém poderia imaginar
nenhuma forma de
publicidade na Internet. A criação
e difusão dos
banners
permitiu a incorporação de
um novo conceito para a grande rede (o lucro) e também para as empresas
anunciantes (propagandas
voltadas para grupos específicos de
consumidores).
Os banners são a principal forma de
propaganda na Internet.
Traduzindo a palavra ao pé da letra,
banner significa faixa, bandeira. Aplicando ao marketing é possível
pensar em faixas publicitárias, outdoors. Aplicando à informática,
os banners são pequenos
espaços dentro dos sites. Juntando
as duas versões tem-se uma
espécie de faixa publicitária
dentro dos sites.
Esses espaços oferecem um excelente
recurso para os
anunciantes: o consumidor pode entrar em
contado diretamente
com a empresa anunciante com um simples toque
no mouse.
Os banners são muito mais do que uma
faixa estática de propaganda. Eles também oferecem um link
para o site da empresa anunciante,
sendo dessa forma, um portal para a comunicação
empresa-consumidor.
Existe uma empresa especializada em criar
e fornecer
banners para sites comerciais e pessoais:
Banner-Link.
Segundo o próprio site, a empresa
se encontra em funcionamento
há mais de dois anos contando com
15.795 membros
cadastrados. A média de banners expostos
por dia é 150 mil
enquanto que no mês o número
chega a 4,5 milhões.
Ainda de acordo com ele:
Uma tabela de preços mostra que
o marketing na Internet
é bem mais barato comparado a formas
tradicionais, como
a televisão. Também extraído
do próprio site, a tabela apresenta 3 variáveis: número
total de exposições, custo em R$ de 1000
exposições e o preço
total, também em R$. Os dados relativos
ao preço da propaganga no site Cadê?
encontram-se no endereço http://www.cade.com.br/cademedia/
Exposições CPM Preço
8.000 6,00 48,00
30.000 5,00 150,00
100.000 4,00 400,00
300.000 3,00 900,00
CPM :Custo por mil exposições
Fonte: site Banner-Link
Capítulo 3: Outros métodos de propaganda na Internet
Já foi visto no segundo capítulo
que o banner é a forma
mais utilizada para fazer propaganda na Internet
não sendo
todavia, a única maneira. Esse capítulo
vai explorar as outras
formas de propaganda que se encontram na
Internet.
Um site cujo endereço é http://www.oocities.org/Eureka/Promenade/4577/
afirma
que ao todo no Brasil, são mais de
3,5 milhões de internautas
e esse número vêm aumentando
significativamente. As grandes companhias estão de olho nesse crescente
mercado e investem em propaganda na Internet. Uma das formas
de marketing
na rede é o pagamento para as pessoas
utilizarem a Internet,
recebendo de contrapartida propagandas de
firmas através de
banners especiais.
De acordo com o site, "empresas desenvolveram
na Internet,
através de grandes patrocinadores,
sistemas de pagamento
por horas de navegação na Web."
O internauta ganha de
acordo com o total de tempo conectado à
internet e logo,
às propagandas recebidas. De acordo
com o site Surfe e Ganhe http://www.surfeeganhe.cjb.net/:
"Apesar de ser um conceito simples, esse novo meio de marketing na Internet
vem sendo cada vez mais utilizado pelas empresas para atrair membros. É
o chamado
'milagre' do M.M.N.(Marketing Multi
Nível)."
O estranho para muitas pessoas é essa
incoerência de ser
pago para utilizar a rede enquanto a maioria
das pessoas
paga para usar a Internet. Todavia, é
de interesse dessas
grandes firmas atingir um grupo específico
de consumidores.
Quem se dispôr a participar desse sistema
irá preencher uma
ficha de cadastro onde são consideradas
as afinidades e preferências comerciais de cada um. Ainda de acordo
com o primeiro
site citado: "A explicação
para isto é que os grandes anunciantes
mundiais querem mostrar seus banners publicitários para o público adequado, sem dispersão." O mesmo site afirma que:
Quanto mais pessoas inscritas, maiores
os ganhos para todos pois quanto maior for o público
alvo, maior será
será a quantidade de firmas interessadas em anunciar. Dessa forma,
as empresas
ganham ao anunciar para um grande público
e os usuários
também ganham pois eles lucram ao
receber anúncios.
O Surfe e Ganhe conta a história da
empresa pioneira desse
tipo de serviço: a AllAdvantage
www.alladvantage.com.
De acordo com o própio site AllAdvantage,
"Our international
community of over 3 million Internet users
consent to this
responsible use of their information because
we reward them
for doing something they enjoy-surfing
the Web. And we bring
them ads, offers, and information about
things that actually
interest them." (nossa comunidade
internacional de mais de
3 milhões de usuários da Internet
concentem o uso de informações pessoais porque nós
permitimos que eles se divirtam navegando na Internet. E nós ainda
oferecemos anúncios, ofertas e informações de coisas
que realmente lhe interessem).
Como esse sistema de propaganda é relativamente
novo e pouco conhecido, muitas dúvidas
se criaram
a respeito. Visando esclarecer algumas dessas
dúvidas
freqüentes, o site Ganhe e Surfe expõe
perguntas com
respostas já prontas. Dentre as diversas
perguntas foram
selecionadas as melhores e mais pertinentes
para serem
apresentadas abaixo. Elas foram incluídas
visando solucionar
qualquer dúvida pendente do leitor.
As perguntas aparecem
em itálico e as respostas no
padrão normal.
Como receberei o pagamento? E como trocarei o cheque?
O pagamento é feito através
de um cheque em dólares que v
ocê receberá pelo correio no
endereço em que disponibilizou
no momento do cadastro. O cheque poderá
ser trocado no Banco
Central de seu país, será cobrada
uma taxa, no Brasil cobra-se
20 reais para um cheque de 100 dólares,
mas há a opção de trocar-se
os cheques sem pagar taxa em casas de câmbio,
agências
de viagens, etc... Se você for menor
de 18 anos, coloque na
inscrição o nome de um responsável
maior de idade, a fim de que o cheque possa ser trocado.
Quanto vou ganhar?
Literalmente, não existem limites para
seus lucros com
os sistemas. Você irá receber
pelas horas de utilização
suas e das pessoas que indicar, dentro das
regras estabelecidas
por cada sistema. É óbvio que
quanto mais pessoas indicar, mais patrocinadores estarão aderindo
ao sistema e, portanto, mais
você e todos irão ganhar. Uma
vez mais gostaria de lembrar que não
se trata de pirâmide, corrente ou outro
tipo de atividade ilegal,
onde quem está no fim da fila sempre
acaba sendo prejudicado.
É justamente para que isso não
ocorra que, matematicamente, o limite de horas e de níveis foi estipulado.
Quais são as regras?
Existem poucas regras a seguir, mas todas
fundamentais. É terminantemente proibído fazer SPAM, que
é o envio de e-mails indesejados à pessoas desconhecidas.
Em alguns dos serviços é necessário que você
seja maior de 18 anos, ou faça o cadastro
em nome de alguém de sua família
que seja, colocando, obviamente,
os dados desta pessoa. Finalmente, e talvez
o mais importante,
você só poderá fazer
o seu cadastramento uma única vez.
Não tente fazê-lo em duplicidade
pois os sistemas poderão
excluí-lo definitivamente, vetando
sua participação futura.
Você poderá, se quiser, usar
por exemplo seu Viewbar em
mais de um computador, em casa e no trabalho
por exemplo, mas apenas com uma única conta.
Eu preciso comprar alguma coisa?
Não. O cadastramento é gratuito
e você não tem qualquer
tipo de obrigação, nem mesmo
de utilizar o navegador ou
o Viewbar. É claro que se não
utilizá-los não irá receber
nada, o que não é seu objetivo.
É seguro? O que acontece com meus dados pessoais?
A política de privacidade de todas
as empresas é um dos
pontos mais fortes do sistema de remuneração
aos associados.
Toda e qualquer informação
enviada será utilizada apenas
e tão somente pelas empresas e por
seus anunciantes com
a intenção de mostrar para
você os banners publicitários
mais indicados aos seus hábitos e
estilo de vida. Em nenhuma
hipótese estas informações
serão vendidas, alugadas,
emprestadas ou inseridas em listagens não
autorizadas por você.
A legislação norte-americana
é muito rigorosa neste aspecto,
sendo que em certos estados tal procedimento
é crime, com
punição de detenção.
Portanto, fique absolutamente tranquilo
quanto a sua total privacidade e sigilo.
Quais serão minhas outras vantagens?
Todos os sistemas apresentados são
novos, representando
uma verdadeira revolução no
formato de relação entre
anunciantes e usuários da Web. Fazem
parte dos planos
de todas as empresas uma série de
benefícios futuros aos
usuários cadastrados, como preços
promocionais em produtos, premiações e muito mais. É
só se cadastrar, divulgar seu ID e
esperar acontecer.
O site brasileiro http://meusite.osite.com.br/davissp/
é uma
espécie de portal para outros sites
de empresas que realizam
esse tipo de propaganda. Este site oferece
através de banners,
links para cinco outras empresas divididas
em dois grupos: duas
de propaganda
via
e-mail e outras
três de pagamento por
utilização da Internet.
As empresas que enviam propaganda por e-mail
pagam
em troca para o usuário as ler. Como
visto dentre as perguntas
acima, é proibido o SPAM
(envio de e-mails indesejados a pessoas desconhecidas). Essas empresas
só distribuem esses e-mails para as pessoas que se cadastrarem.
Elas deixam o usuário livre para
escolher quantos e-mails deseja receber.
A empresa norte-americana Send More Info http://www.sendmoreinfo.com
paga 5 cents por cada e-mail de propaganda que o usuário ler. Então
se por exemplo, uma pessoa receber 20 e-mails com propagandas por dia,
ela receberá ao
final do mês U$ 30.
O Brasil também têm uma empresa
que manda propagandas
em troca de dinheiro. Ela se chama Email
Direto http://www.emaildireto.com.br
e paga apenas 1 centavo por
cada e-mail. Ela também deixa o cliente
escolher a quantidade de propaganda a ser recebida. Mas comparando com
o exemplo anterior, com as mesmas 20 propagandas por dia, o usuário
ganharia R$ 6.
Dentre as empresas que pagam ao usuário
para navegar
na Internet, as três principais são
de origem americana. Elas
têm um sistema onde a pessoa ganha
também por indicar outras pessoas. De uma forma geral, as empresas
têm o limite de até cinco níveis de indicação
e também estipulam o número de horas máxima.
A Desktop http://www.desktopdollars.com
é uma dessas principais empresas. Nela, considerando que você
indique cinco pessoas
e essas por sua vez indiquem mais duas cada
uma e cada um
utilize uma hora de internet por dia, você
ganharia em um mês U$288,00. Considerando agora outra possibilidade:
você não
indica ninguém e utiliza também
uma hora de internet por dia.
No final do mês teria ganho U$ 15,00.
As outras empresas são a Alladvantage e a Targetshop.
Por último, existem as empresas que
distribuem informes de
interesse para o público sem cobrar
nada. Esses informes ou
boletins são divulgados na Internet
através de e-mails, fazendo incoscientemente um marketing
e promoção da firma.
Um exemplo desse tipo de atividade foi citado
pela Revista Exame de 25/08/99, página 117. A empresa de segurança
para redes de computadores Módulo distribui toda quinta-feira um
boletim
informativo sobre segurança na Internet
para aproximadamente
5.500 pessoas. O serviço é
feito via
e-mail e a empresa
não
cobra nada pelo boletim.
Um dos sócios da Módulo, Fernando
Nery, explica a eficácia
do plano: "Nesse dia (divulgação
dos boletins) a maioria dos
grandes contratantes de serviço de
segurança no Brasil lembram
que a Módulo existe. É equivalente
à propaganda boca-a-boca
da era digital. Fazemos propaganda e-mail
a e-mail." (pag. 117)
Outra empresa que a revista destaca é
a Amazon. "Todos os seus
clientes recebem informações
sobre lançamentos de livros, com
resenhas e sugestões. Se um comprador
demonstra interesse por
livros de arquitetura, passa a ter acesso
à informações frescas sobre
o assunto. Se compra um livro, passa a receber
avisos de novos lançamentos do mesmo autor." (pág.127)
Dessa maneira, as
formas de propaganda e marketing na Internet
estão crescendo. A palavra da atualidade
na Internet é idéia. Pessoas ficaram ricas com uma idéia
que foi posta em prática e fez sucesso. É possível
então com o avanço da tecnologia e muita criatividade fazer
propaganda de diversas maneiras. É só ter uma idéia.
Capítulo 4: Perspectivas para o Marketing na Internet
A propaganda eletrônica
está criando novas oportunidades
para o profissional de marketing. Atualmente,
já existem nas
agências de publicidade grupos de trabalhadores
voltados
para a propaganda na Internet. Segundo Pastor,
José Roberto
no mesmo artigo extraído do site Marketing.Info.Br
http://www.oocities.org/hollywood/studio/1554/new.html:
"Claramente o mundo do profissional de marketing
está mudando.
Os novos desafios trarão enormes oportunidades
para aqueles que rapidamente adquirirem experiência sobre como conduzir
programas
de marketing
no mercado eletrônico da Internet."
O Jornal O Globo de 28/11/99 destaca a quantia
estimada
de gastos com propaganda: "Segundo o presidente
da Associação
de Mídia Integrada, Antônio
Rosa, os produtos e serviços injetam
cerca de R$ 500 milhões no mercado
publicitário este ano." Segundo
a Revista Ícaro Brasil 11/99 pag.75,
no Brasil o total gasto com
marketing na Internet em 1998 foi aproximadamente
U$ 25 milhões. Estima-se que esse número suba para U$ 100
milhões já em 1999.
Se ambas as projeções estiverem
corretas, pode-se ver que
a Internet já consome uma parte considerável
do total de gastos
com propaganda no Brasil. A internet vai
virar em pouco tempo
um monstruoso balcão de vendas. De
acordo com o Jornal O Globo
de 24/11/99:
A IDC afirma que a tendência
para
depois de 2003 é que
esse número continue a crescer. Isso
porque esses 183 milhões de compradores representarão apenas
36 % do total de usuários da
Internet. A percentagem de usuários
que realizam compras on-line
tende a crescer a medida que a segurança
na rede for considerada
mais eficiente e confiante.
Além disso, o natural é que
com o passar do tempo as pessoas
aceitem mais a idéia do comércio
eletrônico. Ele
ainda é desconhecido e temido por grande parte dos usuários.
Com o
passar do tempo, a população
verá que não existe nenhuma
dificuldade em realizar uma compra via Internet.
O grande"boom"
do comércio eletrônico irá
ocorrer quando a população se sentir
segura utilizando o sistema e perceber que
é muito mais fácil,
comodo e barato que as compras tradicionais.
Temendo perder espaço e mercado devido
a essas vantagens
do comércio eletrônico, um shopping
center em Saint Loius,
Estados Unidos proibiu as 170 lojas do estabelecimento
a
fazerem vendas on-line. Essa notícia
apareceu no Jornal O Globo
de 24/11/99 e mostra que a assim como a Internet
é a
solução para uns, ela acaba
se tornando um problema para outros.
Para essas lojas, vender produtos na Internet
aumenta a receita
e o lucro. Já para o shopping center,
ocorre uma diminuição
do lucro pois a receita arrecadada é
uma percentagem do total
de vendas de cada loja do shopping. Dessa
forma, o comércio
eletrônico prejudica o shopping center
pois ele não obtém nenhuma comissão nas vendas on-line.
De qualquer forma, para o consumidor final e para a sociedade, o comércio
eletrônico é atraente,
salutar
elucrativo.
A revista Exame de 25/08/99 pag.125 afirma:
"Segundo um
recente estudo feito por pesquisadores da
Universidade do Texas, a economia da Internet vem crescendo a uma taxa
de 175% ao ano
desde 1995. Para o Forrester Research, cujo
site é www.forrester.com,
em 2002 o mercado de redes domésticas
deverá ser de
aproximadamente U$ 4 bilhões.
Foi visto que anterormente que segundo a IDC,
em 2003,
o número de consumidores eletrônicos
será 183 milhões.
A revista Exame de 25/08/99 afirma que o
número de usuários
da Internet em 2003 no Brasil será
6 milhões, com pouco mais
de 2 milhões de consumidores on-line.
Dessa forma, a participação
do Brasil no comércio eletrônico
deve continuar sendo muito pequena.
Fonte: Revista
Exame
Dos 183 milhões de clienteson-lineprevistos
para 2003,
75 milhões serão americanos.
Dessa forma, em 2003, 41%
das compras pela Internet terão como
destino os Estados Unidos.
Todavia, esse percentual que aparentemente
é grande está
diminuindo bastante. Atualmente, os americanos
são responsável
por cerca de 80% de todos os produtos transacionados
na Internet.
A revista Ícaro Brasil de 11/99, pag.75,
destaca um curioso aspecto
da propaganda na Internet.
A eMarketer, consultoria especializada em publicidade on-line, publicou
na revista americana Advertising Age que as empresas americanas gastaram
U$ 1,5 bilhão em anúncios na Internet durante 1998. O número
representa um incremento de 231% sobre o ano anterior. Para 1999, as pesquisas
apontam um crescimento de 73%, somando U$ 2,6 bilhões.
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Ano |
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1997 |
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1998 |
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1999 |
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Fonte: Revista Ícaro Brasil 11/99 pag.75 |
Então, mesmo com apenas 15% do público da Internet, os principais portaisarrecadam 60% de toda a receita publicitária da Internet. Fenômeno parecido acontece nas emissoras de televisão, onde as maiores empresas têm 67% do público e 84% do total arrecadado com propagandas.A seguir, serão expostas algumas páginas extraídas do site Cadê? relativas a formas e custos da propaganda no mesmo site, além de uma pesquisa do Cadê? em associação com o IBOPE. Tal pesquisa foi feita em agosto de 1998 e mostra o perfildo internauta brasileiro. Ela é muito mais confiável que a realizada pelo Banner-Link.
Os valores para anunciar no Cadê? são relativos a onde for colocada a propaganda. O valor total mais caro é na Página Principal, por ser a página que têm mais visitas. A medida que as páginas vão se tornando mais específicas, o preço total fica mais barato, mas o custo por mil exposições se torna mais caro. Isso ocorre devido a segmentação dos consumidores.
Conclusão:
O marketing na Internet é um assunto recente e pouco estudado. Dessa forma, não foi possível encontrar nenhum livro texto bom sobre o tema. De qualquer forma, o número de sites na Internet relacionados ao tema é muito grande. Então, como pôde ser visto, a bibliografia do trabalho foi basicamente de sites e algumas reportagens de jornais e revistas.
O marketing na Internet está crescendo consideravelmente e deve continuar assim por um bom tempo. Enquanto o número de usuários estiver aumentando, as empresas estarão igualmente dispostas a anunciar. Vale lembrar que onde quer que se tenha um bom público, haverá propaganda. Dessa forma, o marketing e o comércio eletrônico vêm acompanhando o crescimento do número de usuários, como pode ser visto no gráfico do capítulo 4.
O marketing eletrônico não deve acabar com o tradicional. Como ainda está muito no início do processo, ainda não se sabe o que realmente vai ocorrer com a propaganda, porém o mais provável é que essas duas formas se unam e aumentem ainda mais as divulgações. Com a interatividade e a convergência tecnológica, a Internet deve se aproximar da televisão e de outros meios de comunicação. Com o marketing, deve-se acontecer o mesmo processo.
Mais para o futuro talvez seja mais fácil estudar o marketing na Internet pois terá sido mais divulgado e discutido. Porém, contando com as ferramentas disponíveis para a elaboração deste trabalho, espera-se ter cumprido o objetivo principal de analisar o marketing eletrônico e ter tirado todas as dúvidas do leitor quanto ao tema.
Bibliografia:
http://www.alladvantage.com
http://www.targetshop.com
http://www.doubleclick.net/br/
http://www.surfeeganhe.cjb.net/
http://www.oocities.org/Eureka/Promenade/4577/
http://www.oocities.org/hollywood/studio/1554/new.html
http://meusite.osite.com.br/davissp/
Revista Ícaro-Brasil. Número 183, Ano XVI. Novembro de 1999.
Revista Exame. Número 17, Edição 695, Ano XXXIII. 25 de Agosto de 1999. Editora Abril
Jornal O Globo. Número 24193 Ano LXXV. Encarte especial Internet. 24 de Novembro de 1999.
Jornal O Globo. Número 24197 Ano LXXV. 28 de Novembro de 1999.