Para entender o processo de marketing, devemos primeiro, examinar o processo
do negócio. A tarefa de qualquer negócio é entregar
valor ao mercado e obter algum lucro. Entretanto, existem, pelo menos,
duas visões do processo de entrega de valor: A visão tradicional
: é a que a empresa fabrica algo para depois vender, nesta visão,
marketing entra em ação na segunda metade do processo de
entrega de valor. A visão tradicional assume que a empresa sabe
o que fabricar e o mercado comprará unidades suficientes para ela
obter lucro. Entretanto esta visão não funcionará
em economias competitivas. A visão de marketing : é a visão
das empresas modernas, nesta o processo consiste em escolher primeiro o
valor, através de análise das oportunidades de marketing,
pesquisa, segmentação e escolha do mercado-alvo, desenvolver
o produto conforme necessidades do mercado e então vender para obter
o lucro aliado à satisfação do cliente. Partindo da
visão de marketing, um processo de marketing é composto de
cinco etapas:
As empresas modernas e bem sucedidas são dirigidas por uma orientação
para o mercado e um planejamento estratégico, por esta razão
direcionamos nosso trabalho para o estudo do planejamento de marketing.
O plano de marketing tem tres propósitos. Primeiro, serve para desenvolver
uma estratégia e comunicá-la aos níveis mais altos
da administração. Segundo, serve para justificar o orçamento
solicitado. Terceiro, fornece um instrumento para monitorar o progresso
contínuo e fazer correções durante a implementação.
Uma parte crucial de qualquer plano de negócio é o plano
de marketing. O plano de marketing opera em dois níveis. O plano
estratégico de marketing desenvolve os objetivos e estratégias
amplas de marketing baseados na análise da situação
e das oportunidades atuais de mercado. O plano tático de marketing
delineia as táticas específicas de marketing para o período,
incluindo propaganda, fixação de preço, canais e assim
por diante. O plano de marketing é o instrumento central para dirigir
e coordenar o esforço de marketing. As empresas que desejam melhorar
sua eficácia e eficiência de marketing devem aprender como
criar e implementar planos de marketing consistentes.