12 декабря 1999 года
ГОРЬКАЯ ПИЛЮЛЯ ОТ МИЛАНА ПАНИЧА
В КУРСКЕ СОЗДАНА РЕГИОНАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИОННО-МАРЕКТИНГОВАЯ СИСТЕМА
ТРИКОТАЖНЫЙ ГИГАНТ ПРОСТАИВАЕТ, А МАЛОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ПРОЦВЕТАЕТ
ГОРЬКАЯ ПИЛЮЛЯ ОТ МИЛАНА ПАНИЧА
В декабре начала давать
сбои в работе неплохо отлаженная за
последние годы с помощью
американских инвесторов и
менеджеров система производства и
сбыта лекарств предприятия "Ай
Си Эн Лексредства" в Курске, не
знавшего экономических бед,
постигших и доведших до крайности
многие курские предприятия.
Немногие предприятия Курской
области могут похвастать ежегодным
увеличением объемов производства в
полтора раза, обновлением
ассортимента продукции,
модернизацией оборудования,
солидными доходами, сохранением
штата работающих, средней
зарплатой в три тысячи рублей
всегда в срок и прочими благами, о
которых многие курские предприятия
перестали даже мечтать.
Все это стало возможным благодаря
инвестициям, составившим сумму в 13,6
миллиона долларов. Их поток в
ноябре этого года внезапно
прекратился, и тут же резко
пошатнулось благополучие
предприятия, занимающего пятое
место среди 88 таких же российских
производителей. Куряне получили
горькую пилюлю в виде повышения цен
на "айсиэновские" лекарства, в
том числе и наиболее
распространенные. Причем весьма
повышение было весьма значительным
- на 30-40 процентов в течение месяца,
что свело на нет покупательный
спрос, а значит, больно ударило по
здоровью нуждающихся в лечении, в
первую очередь стариков и детей.
Это привело к тому, что ряд лекарств
курского производства вытеснен с
рынка более дешевыми аналогами
производства московского концерна
"Ферейн", принадлежащего
депутату Госдумы Владимиру
Брынцалову.
По просьбе руководства "Ай Си Эн
Лексредства" депутаты курской
областной думы приняли обращение к
президенту компании ICN Pharmaceuticals
Милану Паничу, в котором умоляют
возобновить инвестиции и дать
разрешение снизить цены хотя бы на
лекарства первой необходимости.
Иными словами - не бросайте нас на
произвол судьбы, уготованной всем
россиянам, и не губите наших
соотечественников, коим не по
карману купить произведенные нами
ваши лекарства. В ответном письме
содержится информация что, процесс
инвестирования приостановлен
временно, до июля 2000 года. Видимо,
засомневались американцы, что в
условиях роста курса доллара и "двойных"
выборов получат от предприятия из
Курска какую-то прибыль без
повышения цен.
В КУРСКЕ СОЗДАНА РЕГИОНАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИОННО-МАРЕКТИНГОВАЯ СИСТЕМА
Общеизвестный
факт: предпринимательство в России
пробивает себе дорогу с большим
трудом. Где-то дела идут лучше, где-то
хуже. Но повсюду предприятие либо
деловой человек один на один с "сюрпризами",
которые валятся со всех сторон.
Можно бесконечно долго вдаваться в
детали, обозначая болевые точки
проблем, мешающих бизнесу
развиваться. А вот как с ними
справиться, предприниматель решает
только сам. Собственный мирок
неуютен и тесен, но надеяться на то,
что государство наконец-то
протянет руку помощи, деловые люди
давно перестали. Один из путей
решения ключевой проблемы любого
предприятия найден в Курске -
внедрение на региональном рынке
Центрального Черноземья
информационно-маркетинговой
системы "Экономическое
пространство" (сокращенно - "ЭкПро"),
чем три месяца занимается
предприятие "Проект-партнер-2000",
принадлежащее в равных долях
бизнесмену из Курска Олегу Князеву
и гражданину Германии Хорсту
Герлитцу. Поначала речь шла о
создании совместной лизинговой
компании, но покупательная
способность большинства
предприятий в Центрально-Черноземном
регионе настолько снизилась, что
они могут покупать только друг у
друга. Пока немецкая сторона
оснащает системы "ЭкПро"
коммуникационной, вычислительной и
офисной техникой.
Проект на первых порах призван
обеспечить деловой информацией из
восьми областей - Белгородской,
Брянской, Воронежской, Курской,
Липецкой, Орловской, Тамбовской и
Тульской. Удалось наладить
контакты с ассоциацией
экономического взаимодействия "Черноземье",
реакция губернаторов на последнем
заседании ассоциации, состоявшемся
в конце ноября в Москве - позитивная.
Все понимают, что дело это стоящее,
надо учиться взаимодействовать,
находясь в одном экономическом
пространстве. Области эти всегда
развивались изолированно друг от
друга, разве что только соперничали.
Это осталось с прежних времен. Надо
сделать так, чтобы деньги из ЦЧР не
уплывали, а ходили в региональном
рынке видимо и прозрачно,
возвращаясь в казну областей, а
значит, и в кошельки населения
региона. Чтобы так было, надо
покупать друг у друга.
Подойти вплотную к разрешению этой
проблемы мешало отсутствие хорошей
связи, то есть системы передачи
информации. Такую возможность
открыл Интернет, его
распространенность и доступность
для деловых людей региона. Возникла
идея - собрать воедино и поместить в
журнале-каталоге, газете и Internet-сервере то, без чего не обойтись
деловому человеку. От личного
интереса, бизнес-стиля до основ
предпринимательства, его правых
аспектов, новейших разработок и
технологий, пока витающих в идеях и
реализованных на практике. Еще один
важный момент, который старались
учесть разработчики системы, -
расширение единого экономического
пространства. Увы, Центральное
Черноземье пока им лишь становится.
Рынок сбыта узок, объединение
региональных рынков ЦЧР - один из
приоритетов системы "ЭкПро".
Дать информацию о широте
экономического поля,
расположенного рядом, - таков
ключевой момент системы "ЭкПро".
Поэтому неудивительно, что
получены в основном положительные
отклики. Многие участники системы
говорят: наконец-то начнем
целенаправленно заниматься
деловыми связями и будем
налаживать партнерские отношения.
Уровень деловой активности повыше
в Туле и Белгороде, что можно
диагностировать по живому интересу,
проявленному к информационному
проекту "ЭкПро". Когда
предприятие активно, оно находится
в постоянном поиске каких-то
вариантов, контактов и прочего. В
Воронеже, напротив, проявили
недоверие. Очевидно, существуют
другие издания, и рождается некая
параллель: что, дескать, может дать
очередное частное средство
массовой информации? Некоторым
нужно время, чтобы разобраться в
проекте поглубже, первое
впечатление может быть обманчивым.
Неверно было бы оценивать
информационно-маркетинговую
систему "ЭкПро" лишь как
средство массовой информации для
деловых людей. Подписчик журнала не
может использовать информацию в
своей практической деятельности,
она для этого просто не годится.
Читатель газеты лишь принимает ее к
сведению, и поэтому постепенно
интерес гаснет. Хуже того - газета
или журнал, в конце концов,
сбивается на политику, и тут уж
пахнет скорее выборами, чем
экономикой. Да и журналисты не
всегда понимают среду и
потребности делового человека.
Итак, система придумана для того,
чтобы привлекать "мозги",
которым есть чем поделиться, а
участникам проекта - извлечь из
этого выгоду. Участники проекта
считают, что система "ЭкПро"
может применяться ежедневно на
практике - в этом ее принципиальное
отличие и преимущество. Она нужна
для того, чтобы экономить время и
деньги, проводить свой товар на
рынки, взаимодействовать друг с
другом с обоюдной выгодой. Например,
пора понять, что для того, чтобы
получить простую информацию о
конкурентах, о каких-то других
сегментов рынка, предприятию нужно
затратить огромные средства и
время. Система "ЭкПро" ратует
за то, чтобы узнать побольше друг о
друге и начать плодотворно
сотрудничать. Это свободная ниша на
рынке информации. Подобной
продукции нет. Какие-то наработки
имеют продвинутые предприятия, но
отнюдь не в отношении деловой
информацией. Скорее - общественно-политической.
Сотрудники "ЭкПро" собирают
информацию в восьми областях,
обрабатывают ее и помещают в
печатных изданиях (каталог,
еженедельная газета и ежемесячный
журнал) и в базах данных на WWW-сервере
в сети Интернет. На
сегодня в базе данных содержится
более 4317 информационных блоков от
3074 предприятий Центрально-Черноземного
региона. Информационный блок
содержит данные о конкретном виде
товара или услуг предприятия, он
имеет следующие атрибуты:
наименование товара (или услуги),
вида деятельности и сведения для
контактов. База данных в качестве
ключей использует наименование
видов продукции и услуг. Разумеется,
в стартовый период подобная
информационная система работает в
холостом режиме, без финансовой
подпитки не обойтись. По мнению
Олега Князева, риск заключается
разве что в том, как долго этот
новый продукт будет предлагаться
на рынке. Система начнет
действовать до выхода на уровень
самофинансирования и должна стать
самоокупаемой в течение нескольких
месяцев. Начальный этап позволяет
быть уверенным, что проект пойдет.
"ЭкПро" уже сегодня довольно
развитая организация, включающая
немало звеньев, подразделений,
сформирована команда специалистов.
Это более десяти человек, работающих в
региональных отделах маркетинга,
центральном офисе и типографии.
ТРИКОТАЖНЫЙ ГИГАНТ ПРОСТАИВАЕТ, А МАЛОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ПРОЦВЕТАЕТ
Производственно-коммерческое
предприятие "Славита и К"
начиналось в Курске с 5 лет назад с 8
швейных машинок и 15 рабочих. Четыре
семьи бывших работников
акционерного общества "Сейм"
объединили свои сбережения и
домашние швейные машинки для
пошива детской одежды из трикотажа.
Своего трикотажного полотна не
было, пришлось приобретать на
трикотажном комбинате "Сейм",
имеющем полный цикл производства -
от получения волокна до готовых
изделий из трикотажа. Инициатором
создания малого предприятия и его
директором стала Татьяна Носова,
возглавляющая предприятие до сих
пор. Сейчас на предприятии работают
более 70 рабочих. Налажено
собственное производство
трикотажного полотна. Продукция
малого предприятия продается в 83
магазинах 50 городов России (в том
числе Москвы, Санкт-Петербурга и
Челябинска). Производится более
двухсот моделей детского трикотажа.
Удалось занять нишу на рынке
детской одежда из трикотажа.
Интересно, что трикотажный
комбинат "Сейм" все эти пять
лет не может восстановить
трикотажное производство в полном
объеме. Интересно, что производить
он может все - от бельевого
трикотажа и спортивной одежды до
пальто и пончо. Причин тому, как
указывает советник губернатора по
экономике профессор Иван Шпрыгин (Курская
правда, 7 декабря): конкуренция
дешевого трикотажа из Турции и
Китая, зависимость производства от
импортного сырья, слишком большие
по объему серии однотипной
продукции. Не спасает даже наличие
собственных магазинов в Курске,
Орле и Воронеже. Да и качество
подкачало: для повседневной одежды
слишком дорого, а для нарядной -
слишком примитивно. К тому "Сейм"
занимается и непроизводственными
проблемами - решением коммунальных
проблем (снабжение теплом, газом,
водой и ремонт домов) городского
района с население около 23 тысяч
человек.
Вот и получается - малое
предприятие процветает, а гигант с
шестью тысячью работников загружен
лишь на треть мощностей.